紫罗兰销售部总监王春华专访

　　2012年11月14日上午，家纺品牌紫罗兰以“生机世界、睡眠美学”为主题的2013春夏新品发布会在绿洲国际假日酒店拉开了帷幕。公司为给紫罗兰家纺加盟商朋友们营造一个温馨的回家氛围，公司所有成员在各部门主管的有力领导下，各司其职又紧密配合，秉承着用心服务的原则，为加盟商朋友尽职尽责，不仅致力于给加盟商朋打造一个宾主如归的舒适环境，更在他们订货时全程陪同解说，让加盟商朋友更全面、更系统的了解我们的产品性能、卖点及内涵。我们紫罗兰品牌小组就此次订货会采访到了百忙之中的销售部总监王春华。

　　紫罗兰品牌采访小组下称紫罗兰，销售部总监王春华下称王总。
　　
　　紫罗兰：王总，您好！请问你和你的团队在本次订货会期间，主要负责哪些工作？
　　
　　王总：我们主要负责协助我们全国的加盟商朋友们合理的订货，为明年上半年的门店销售做好准备工作，以及来公司参观的意向加盟商的洽谈工作。
　　
　　紫罗兰：为了更好地服务本次订货会，你们是如何做到为加盟商尽职尽责，用心服务的？
　　
　　王总：从生活的角度上：我们给加盟商制定了便捷的行程计划、专门派人在各车站、机场迎接，专车接送加盟商回公司，并安排入住五星级酒店；订货全程中有载有水果、热咖啡、各种点心与饮料的流动服务车不间断提供免费食品；及时短信告知天气状况，提醒注意冷暖。全天24小时服务热线，随叫随到。
　　
　　从工作的角度上：在订货会前期，销售人员对每个加盟商所在的市场做调研，对各个门店的销售数据进行分析，根据我们对各个门店的定位、因地制宜的规划明年上半年的市场推广及促销方案，从而帮助加盟商有针对性的、合理的订货。订货会中，我们每个大区组成一个团队，在大区总监的带领下，业务、督导和加盟商共同学习和提炼每款新品的FAB，并根据各地市场规划评估需求数量，使得订货有序、有章，做到能引导和满足各地的消费需求。
　　
　　作为销售总监，有责任和义务帮助全国的加盟商提高盈利能力，所以本次订货会前，我考察了不少市场，努力在销售上需求突破与创新，试点实践新的销售模式。在加盟商会议上提出了在新市场环境下家纺终端销售策略的转变与创新，分析了需要转变和创新的客观市场原因，分享了新销售模式的思维导图、并制定了实际可操作的方案和流程，看到他们对此非常认可及满怀信心的喜悦，我也很开心，我想这就是我的职责所在。
　　
　　紫罗兰：对于本次订货会的盛大圆满举行，您有何感想？
　　
　　王总：市场竞争是无情的，但我们的团队是有情的！只要我们与加盟商团结一致、全力在销售上寻求突破与创新，就必然能够促进加盟商和公司共同取得更好的收益！