美邦服饰周成建:以"裁缝"自居的企业家

2012年8月中旬，美邦服饰公布了2012年中期财务报告。报告显示，2012上半年，美特斯邦威实现收入46亿元，同比增长21%，净利润4.3亿元，同比增长15%，全国销售额再创历史新高。17年磨一剑，作为美邦服饰掌门人的周成建并未因这一成绩而特别兴奋。
　　
　　知名休闲品牌美特斯邦威创始人周成建把美特斯邦威定义为一个小企业。周成建表示，小企业需要大而开放、强而谦卑、保持分享、以用户需求为导向的创新。只有创新才能推动企业的转型升级，才能让企业立于不败之地。
　　
　　对此，周成建思考最多的就是企业现在与未来的一种协调与平衡的发展，他说：“对于真正的企业家来说，要从实现消费者已知需求，逐步提升为为消费者创造未知需求并满足需求。这个过程是企业的一个突破，也是未来的一个空间和机会。”此外，周成建还毫不讳言地说：“每个创业者在创业的过程中都要付出很多学费，而我付的特别多。”
　　
　　美邦服饰作为国内快时尚品牌的代表，也伴随着ZARA、H&M、C&A、GAP、优衣库等国外知名快时尚品牌在中国市场的成功运营及扩张步伐的加速。对此，周成建解释道，“从服装的色彩、款式、工艺版型这些方面比较的话，美邦在色彩的把握和款式的创新力上，还没有他们做得那么好。但在版型工艺的把握上，我们应该比国外品牌更了解中国市场和中国消费者，我们所有的产品是为中国消费者而服务，让消费者的满意度更高一点。另外，他们的模块化、标准化管理、供应链管理比我们做得好，我们要去学习。所以说，国外品牌来到中国，对美邦意味着一种挑战，也可以说是一种空间和机会。让我们进入国际竞争，突破自己的空间，拥有了努力的目标。”
　　
　　周成建曾说过美邦要做世界的裁缝，在外国品牌涌入中国市场的进程中，针对美邦服饰突破原有空间，成为世界的裁缝的目标，周成建也有自己的观点。
　　
　　“世界裁缝的概念要从两方面看，第一，今天这些品牌进驻中国，形成了面对面的竞争。在中国市场上，要学会做到比ZARA、H&M等做得更好，才有可能持续在中国成为一个领先者。这是我们首先要突破的，即使在中国，也要做成世界的优胜者，这个品牌才能持续。因此在中国市场上，面对全球所有品牌的竞争，你成为优胜者，也算得上是世界的品牌。第二，我们如何把市场拓展到中国之外，把店铺开到纽约、伦敦、巴黎去？这实现起来容易，只要有钱去开店就可以。但如果你在当前的中国市场上也能成为世界领先的竞争者，这个挑战更大。因此，就算不去做纽约、伦敦、巴黎，我们能在中国市场上获得绝对的竞争优势，那这本身就已经是一个世界的裁缝、世界的品牌。
　　
　　事实上，除了做世界的裁缝之外，美邦服饰周成建还提到了做“互联网裁缝”。2010年周成建看准了电子商务的商机，并希望美邦有机会出现在很多市场上，希望美邦的系列更为丰富，可以在互联网平台上同步选择。因此，美特斯邦威官方网上商城——邦购网开始试运行。周成建立志于做“互联网裁缝”，并把邦购网看作是新机会的开始。
　　
　　“我们是从很封闭、传统的专业市场开始做裁缝的，做服装批发生意，那个年代，全国各地批发商到温州去订货。接下来，我们把专卖店开到全国各地，面对全国消费者。未来，无论你的店铺是否开到了世界各地，互联网时代传递的信息更快、更及时，这就是我当初提出“互联网裁缝”的背景之一。”周成建表示，互联网裁缝的概念，更多是为体现出一种速度，不光是静态的在互联网上买衣服。中国进入了互联网时代，信息需求挖掘的速度要快，为满足需求，供给的速度也要快。互联网时代还意味着竞争越来越国际化，今天欧美流行什么，发布了什么信息，世界各地能同步收到。为什么说要做互联网裁缝？全球已经是扁平化的竞争，信息是同步的，企业要展现出这种优势，才能有持续更好的发展。
　　
　　中国人今天已处于被互联网包围的生活状态中，人们依赖互联网，在这种环境背景下，作为传统服装企业应该怎么应对？周成建认为，同样的衣服，在很多方面，性价比就要体现得更有优势。在互联网时代，企业应该思考的是怎么做得更好的问题。”
　　
　　不难看出，这位屡屡以“裁缝”自居的企业家心中俨然有一片大天地。美邦服饰周成建说，创业者和企业的关系最好是像朋友一样。“只有当成朋友才能让更多人去评价它，帮你体会，给你提建议，让企业更加健康，给社会带来更大价值。”