深圳粉蓝衣橱李飞跃:抓住机遇出击

　　面对经济形势仍不明朗的2013年，会有很多同行陷入困惑和迷茫。但是，这个行业不会倒下，时尚潮流不会因为经济危机而停下发展的脚步。

深圳市粉蓝衣橱服饰总经理李飞跃

　　在我43年的人生经历中，从来没有哪一年象2012，让我深深感受到：个人成长、团队历练、企业发展、行业趋势、中国经济、全球危机如此不可分割地缠绕在一起，组成了令全世界难忘的2012。已然开启的2013年，将会以哪一种方式给中国服装行业带来明媚的曙光？我想，每一位中国服装企业家都会在岁末年初盘点得失、分享感悟、规划未来。

　　作为步入成长期的深圳时装企业，成立于2006年5月的深圳市粉蓝衣橱服饰有限公司经过前五年的快速增长，2011年开始，增长速度有所放缓。这两年我一直在思考：前五年我们能快速增长，我们的优势在哪里？我们增长速度放缓，除了外部环境的影响，我们自身还有哪些地方需要创新和改变？具备怎样的核心竞争力才能支撑时装企业的长远发展？

　　带着这些疑惑，2011年开始，我带领粉蓝衣橱公司管理团队，走向全国了解市场需求，走进课堂学习管理理论。2011年、2012年我们沉寂了两年，不大规模参展、也不做宣传推广，关起门来苦练内功，走出国门寻找创新思路。

　　我要特别感谢深圳市服装行业协会这几年在伦敦时装周上举办的时尚深圳推广展示活动以及与欧洲同行的持续交流。我们连续参加了三年，每一年都有新的收获。以前也经常出国，观摩展览、考察市场、看国外品牌的产品和店铺，但看不到核心。这几次展会我们看到欧洲同行在做什么、怎么做，同时还看到欧洲同行对我们中国同行的羡慕：到中国去，世界服装营销的核心在中国。我们每到一个国家，很少有人跟我们谈如何在欧洲发展，大多数公司都在和我们谈怎么借助我们来到中国。这让我震惊：作为中国服装企业，我们自己怎么能不深入了解全中国的服装市场和服装业的现状？所以，走出国门，反而让我们更深入思考如何更全面理解中国时装业的现在和未来。

　　这两年，我走遍了中国34个省区的110多个城市，虽然我仍不能说我触摸到了中国服装市场的脉搏，但我至少清晰：2013年，我坐在公司，我已经知道该如何带领团队面向全国。

　　这两年，除了和协会一起走出去，我也多次往返欧洲、美国、韩国、日本，寻找合作伙伴。但是，我发现欧洲人和美国人远没有我们自己了解中国，接触到的设计公司提供的设计思路在中国行不通，或者，我们自己还需要历练出更优秀的转化能力。

　　2012年年初，我第5次到韩国寻求合作。这次合作的设计公司的社长是一个中国通，她的一番话打动了我：韩国服装业的今天就是五年后中国服装业的明天。十年文化大革命，让中国经济落后韩国20年，中国服装业经过30年的快速发展，现在和韩国比还差5年。中国女人和韩国女人共同经历了五千年儒家文化的熏染，凝结出了含蓄内敛的东方文化，含蓄内敛是什么：知性、优雅。所以，知性、优雅的中国品牌很多都卖得好。今天中国的“宝玛姿歌”就是典型代表（宝姿、玛丝菲尔、朗姿、玖姿、歌力思、哥弟）。根深蒂固的儒家文化也决定了个性张扬的时装品牌在中国和韩国都难有大的市场。

　　我们寻求国际合作不是简单寻求产品设计，而是寻求理念嫁接。2012年，我每个月都往返韩国。我看到韩国如何在举全国之力发展纺织服装产业，也明白为什么韩国品牌能横扫中国市场。随后，我们和韩国公司共同探讨中国经济发展现状对时尚消费趋势的影响、中国文化积淀对顾客长期消费心理的影响、中国传媒产业的发展对顾客潜在的时尚熏染与美育培养。我发现，由于文化渊源的共通性，研究韩国同行的思维和理念远比研究欧洲同行更具借鉴意义。

　　在和韩国公司的交流中，我经常提到全球经济危机对中国服装产业的负面影响。韩国同行几乎异口同声地说：中国服装市场没有危机，只有中国人自己错失的机会，而中国人错失的机会一定会被国际同行抓住。韩国的国土面积和人口数量还比不上中国的一个广西省，为什么韩国服装业比中国服装业发达？因为国家小、人口少，韩国时装产业从诞生的第一天起竞争就非常激烈。长期的激烈竞争逼着韩国同行全力以赴、全心而为。而中国市场太大，中国人口太多，不用艰苦努力，也能找到市场机会，这既是中国服装业的优势，同时也是中国服装业缺乏竞争力的真正原因。

　　无论在韩国、日本，还是在美国、欧洲，这种理念的碰撞和交流打开了我们的思路。这两年，我在国内飞行了12万公里，国际飞行15万公里。行万里路，读万卷书，这27万公里，启迪了我们的创新思维和时尚智慧。

　　2012年，虽然国内外经济形势不断恶化，但企业的长远发展，不能只看眼前经济危机的影响。欧美品牌正在进行个性化升级，日本韩国女装一直在进行欧洲时尚亚洲化改造。而中国正在进行的产业升级与快速推动的城市化进程必将带来消费升级和时尚需求的升级。我们如果意识不到这一点，如果不跟上全球时尚与消费升级的步伐，终有一天会被时尚发展的脚步所淘汰。所以，2012年，我们逆势而为，全面启动品牌转型升级。通过高端品牌BBLLUUEE的国际合作，引进国外优秀的品牌企划团队和产品设计团队，提高我们的国际化视野。引进国际优秀人才参与到BBLLUUEE和粉蓝的品牌企划、形象设计和产品设计，快速实现公司、品牌和团队的转型升级。2013年，我们除了和韩国公司继续探讨品牌转型升级，还将启动和法国设计公司的交流与合作。“品牌宣传、展会推广、市场推进、国际合作”将是粉蓝衣橱公司2013年“抓住机遇、主动成长、持续创新、迎接挑战”的持续动力。

　　2012年的全球经济危机，已经使中国的服装行业发生了彻底改变——服装行业的暴利时代已经过去，理性与智慧的时代已然开启，这对我们未尝不是一件值得欣喜的改变。暴利时代掩盖了服装行业的很多问题，而危机来临的2012年，我们明显感觉到，服装行业出现了一股由内而外寻求突破的力量：在领导力课程与管理理论的学习班中看到了大量服装人的身影；在各种论坛、在各类研讨会中，服装企业家发出了服装人自己的声音；理性且充满智慧的中国服装人在分享、在传递、在觉醒、在改变。

　　当然，面对经济形势仍不明朗的2013年，会有很多同行陷入困惑和迷茫。但是，这个行业不会倒下，时尚潮流不会因为经济危机而停下发展的脚步。这让我们坚信，具备学习热情、持续用心努力的粉蓝衣橱团队将能抓住危机中的机遇，实现团队成长、品牌提升、企业发展的全面跨越。