南方寝饰 喜庆床品专家

      2013年5月8日，南方寝饰科技有限公司举行了2013年营销峰会，会议上，通过对新品的解读、推广的策略等方面，向与会嘉宾展示了企业的研发能力和发展决心，在会后，中华家纺网记者特别采访了南方寝饰品牌副总监张道江先生。

中华家纺网记者：很高兴能采访到张总，在参加完新品发布会后，觉得南方寝饰在产品研发上面下足了功夫，将喜庆专家这个品牌定位展示的很好，那么作为品牌总监，你如何理解品牌？南方寝饰又是怎样去定义品牌的呢？

张道江（以下简称张）：谈到品牌，从企业角度来讲是非常重要的，我们知道，家纺是一个比较传统的行业，家纺产品的利润、附加值也并不比家电等行业利润高，纵观整个家纺行业品牌，一线品牌、高端产品和生产真丝产品的企业产品，其附加值相对较高，其客群也是相对稳定的，所以说，高端品牌的价值更高。我们的生活已经进入了品牌时代，大家在生活中的衣食住行都有品牌的身影，我觉得，这对家纺来说是很大的一个机会。其实，做品牌是一个需要时间和长期投入才能看到显著的效果的，所以，做品牌并非易事，如何把品牌做出文化和价值也是需要各个品牌企业深入考虑的问题。在这方面，南方寝饰已经找到了一些路径，比如如何塑造差异化，做出与众不同的产品，当然，仅仅是差异化的产品还不够，其实能够体现差异化的方面是在于消费者的心智，比如想要购买婚庆家纺产品时，就能够想到南方寝饰，那么，我觉得才是真正的达到了目标。一直以来南方寝饰都将品牌定位为喜庆专家，“喜庆”是大家都喜欢美好的寓意，我们将这种文化更好的进行宣传，将“喜”文化根植于消费者的观念中。

中华家纺网：刚刚说到南方寝饰想要把“喜庆”文化发扬光大，那么，具体是如何去运作的，在宣传、推广方面有什么样的亮点？

张：说到宣传和推广“喜庆”文化，我们的活动一切都是围绕整个品牌的定位去运作的。这几年智能手机、App、Pad的普及、发展之迅速是前几年我们始料不及的，这对于南方寝饰也是一个很好的机会，因此，我们开发了一些实用性产品，为消费者提供了时尚的家装布置软件，让购买者能够更多的了解婚房装修方面的知识，在终端，我们要打造关于婚房布置的终端，同时要把这个概念推出去，我们最新的婚房方案已经在温州主城区的专卖店展开了，不同时间段针对不同地区的风格，提出相应的建议。你会发现，现在新人在新房的布置方面比较倾向于西方的风格，这是因为很多80、90后觉得传统的大红色已经落伍，不过我觉得东方的大红也能结合到西方的装修上，也能带给使用者时尚的感觉，南方寝饰也希望让传统东方红焕发更多的风采。

      在人员建设上，我们将重点放在终端导购层面，我们觉得导购已经不仅仅是卖产品，我们要打造一种婚房装饰顾问的角色。在对导购的培训方面，我们也会有专门的老师对装修、布置风格进行讲解，终端的人员素质提高了，品牌形象自然也会提高更多。

中华家纺网：这次营销峰会，发觉子品牌曼卡蕾的动作也很大，请张总介绍一下该品牌的定位及如何去快速发展的？

张：一直以来南方寝饰的喜文化产品是比较倾向于传统、富贵、奢华的基调，而相对于年轻、时尚、流行则稍有欠缺，曼卡蕾的推出恰好弥补了这一不足。曼卡蕾所提倡的“快时尚，漫生活”的品牌理念，正好迎合了当下的80、90后们的心理追求，在产品方面，曼卡蕾对色彩的设计与搭配十分注重，生产出时尚的流行床品，改变了家纺作为传统慢消品的概念，在推广方面，曼卡蕾已经涉足了电子商务领域。因为我们认为，网络销售不止是增加了一个销售渠道，它应该是一个立体式的营销网络。

      品牌是一个比较宏观的概念，严格讲不仅是品牌本身，内部运营体系、产品如何定位精准，包括站在公司角度如何为加盟商服务等都需要一个全面系统的提升。2013年南方寝饰需要把品牌做提升和推广，其实，高调做品牌也不是一件坏事儿。