郭江：积极探索B2B交易的差异化道路

    “现在的B2B市场上，缺少新的外部玩家，阿里巴巴作为B2B行业的领头羊，是既得利益的最大受益者，也必然会努力维护现有的规则。”7月9日，慧聪网CEO郭江在接受亿邦动力记者的采访时，表示，“慧聪网作为内贸排名第二的企业，对阿里已经形成一定的压力，我们甚至也有机会重塑行业格局。马云用天猫让刘强东睡不好觉，我们也有能力让阿里B2B睡不好觉。”

      在郭江看来，真正引领行业变革的往往是来自外部的玩家，往往是引领行业变革的重要力量。“例如周鸿祎，他的加入改变了国内杀毒软件市场，革了原有市场领导者的命。从电脑工业进入智能手机行业的乔布斯，一样也引领了行业变革。”

      在B2B行业，阿里巴巴作为外部玩家在20世纪末加入对B2B的探索，这对原有的B2B公司带来不小的冲击。“慧聪网如果不学习阿里，几乎就倒掉了。事实证明，慧聪的转型赢得了生存和发展的空间。”

      郭江认为慧聪网走上了差异化阿里的一条路，慧聪网瞄准的是工业品与对服务要求高的消费品。在这一块，阿里难以获得天猫、淘宝带来的B2B2C的优势，慧聪与阿里站在了同一起跑线上。

    “阿里是品类不是行业网站，而慧聪是行业型的，是垂直MODEL。慧聪的所有产品和服务都在行业之内，食品、农林、医药都没做，也不做服装，服装行业是B2B2C的，代理商未来没有机会。有些行业是我们重点做的，比如建材类，属于消费品，特点是使用成本高，但门把手坏了不会自己做，会找第三方委托去做。汽车用品自己去天猫买，不如去4S店里去做的好。慧聪主做工业品，是永远的B2B。消费品做的重点是服务成本高的，比如礼品的定制化。慧聪不会做白色家电，这也是B2B2C。小家电却是慧聪的一个引导的方向，从设计到售后服务和维修，小家电与白色家电的市场情况不同，更符合B2B的特征。”

      在工业品方面，业界也公认慧聪网走在了阿里巴巴的前面。

      郭江这番话回答了行业前不久的二个疑问，一是位于顺德的慧聪家电城项目为什么以小家电为着眼点，同时也侧面回应了近期京东在顺德启动类似项目的行业争议。“京东其实一直是慧聪网的大买家客户，我们双方是合作关系。而京东在顺德的布局仍是着眼于白色家电这样B2B2C的品类，说京东会对慧聪产生竞争可能有些言过其实。”

      郭江也谈到了B2B行业之所以发展缓慢的原因，一是国外鲜有阿里、慧聪这样的B2B运营商，国外资本因缺少参照物而难以判断行业、企业的价值，投资机构并不踊跃;二是B2B这个市场里，垂直的B2B运营商对自我革新，引导行业的发展本身缺乏动力，而一旦他们想向大型平台上发展，资本的压力会成为一大掣肘。这造成了B2B始终没有革命性产品升级这一局面。

      “B2B行业正在从信息行业向信息交易金融行业转型。慧聪网将延续其专注内贸、行业垂直和进军交易三大战略继续发展。尤其是在交易方面，慧聪将继续各种探索，希望和中小企业、行业一道打通B2B的交易之路。”郭江表示