杨兆华会长率队赴宁波等地考察调研

为了全面贯彻中国纺织工业联合会关于“践行群众路线，深入基层调研”的精神，了解家纺行业企业实际现状，针对行业新形势，深化行业协会高效服务职能，2014年1月8日，中国家纺协会杨兆华会长率队对宁波博洋家纺有限公司、宁波丽华家居用品有限公司、维科家纺有限公司以及浙江弘生集团有限公司进行了为期两天的考察调研，中国家纺协会李杰副秘书长、质量标准部阮航等一行陪同进行考察学习。
　　
　　第一站：宁波博洋家纺有限公司
　　
　　宁波博洋家纺有限公司，是家纺行业以品牌零售为主的床品企业，是家纺床品企业较早进入电子商务并线上销售过亿元的品牌企业，旗下床品品牌包括博洋、博洋宝贝、艾维、棉朵、乐加、喜布诺、丝芙瑞七大品牌。通过线下实体店精细化管理，线上细分产品多品牌经营，2013年博洋家纺在家纺床品行业整体竞争加剧的环境下保持较好的增长。
　　
　　中国家纺协会杨兆华会长首先参观了博洋的研发中心，随后同博洋家纺主要领导进行座谈。杨兆华会长通过线上B2C及线下实际营销数据分析，对博洋家纺产品定位及渠道管理给予了肯定，同时对下一步加强线下渠道细分管理提出了新的要求，并针对目前线上日趋激烈的竞争环境及市场机遇，强调线下实体对线上品牌销售的支撑带动作用，同时针对C2B及O2O模式在家纺品牌销售的应用中，要充分考虑移动终端对新模式的互补及老模式的冲击；杨兆华会长指出，移动终端可能是未来电子商务竞争的未知变数，它是线上快捷、多样性与线下的体验消费的重要纽带，对于不同渠道的相互引流可能起着重要作用，是注重客户多元化体验消费的重要补充。
　　
　　小记：线下精耕细作重管理，线上发力终端重模式，相互引流扩渠道
　　
　　第二站：宁波丽华家居用品有限公司
　　
　　宁波丽华家居用品有限公司是一家专业从事家用、商用地毯的研发、设计、销售于一体的新型家居用品企业。以宁波为中心，下设上海、苏州等分公司。其中在宁波大型家居市场设有华康、美化、甬新、现代等八家连锁店。批发零售销售网络覆盖整个华东地区，辐射全国，同时积极开拓国外市场，产品远销美国、韩国、印度等国家。
　　
　　杨兆华会长在座谈中认真听取了丽华家居负责人对企业及地毯行业的介绍后指出，地毯行业是家纺行业的重要及不可或缺门类，丽华家居作为家纺地毯行业举足轻重的零售商和批发商，对地毯行业渠道经营作出了很大贡献；同时提出：地毯其产品销售模式和家纺布艺行业相似，注重定制和售后，可渠道建设及管理却落后布艺行业，现有的三级分销甚至五级分销模式严重制约了地毯行业的发展及品牌推广，如何整合渠道经营是地毯行业下步发展的重中之重。
　　
　　随后杨会长认真听取了关于建设地毯类垂直网站的策划推广案并针对方案提出相关建议：首先垂直类的专业网站，同时配套B2B、B2C模式，是地毯行业发展的大势所趋，也是整合供应链资源的重要手段。而如何把握供应链的两端，如何做好网站引流管理、如何建立及整合数据库资源等重要问题是决定网站成败的关键。随着座谈的深入，使策划案得到完善和补充。
　　
　　小记：注重地毯行业渠道建设，加大行业品牌推广
　　
　　第三站：维科家纺有限公司
　　
　　维科家纺有限公司是维科控股集团股份有限公司旗下的专业家纺品牌运营公司已在国内建立了完善的营销和售后服务网络，是国内集设计研发、生产、营销服务、物流配送为一体的具有强大综合实力的知名家纺企业。
　　
　　维科家纺作为前道生产、后道销售一体化的家纺企业，科技化、功能化、差异化作为维科家纺2014年产品开发发展方向。随着座谈深入，杨兆华会长对家纺产品标准化推进对提升产品附加值等方面做了详尽阐述，对协会下一步如何推进家纺产品功能性产品标准做了部署，明确了“从标准修订入手，加强功能性产品标准制定”的标准化推进方针；同时向企业介绍了家纺产品“安全性、舒适性、功能性、时尚性”的基本定位，承诺协会在下一步工作中针对行业热点积极开展有效服务，得到企业一致认可。
　　
　　同时杨会长在座谈中提到：目前家纺行业竞争加剧，产品品牌众多，家纺品牌影响力偏弱，随着日后行业发展，未来家纺行业做大做强的过程，可能时常伴随着兼并重组和资本整合，供应链的资本合作及品牌的买断经营，如何利用好产品资本及PE模式引入等现代金融手段进行兼并重组做大做强家纺业，是未来家纺行业绕不过去的发展途径。消费品类产业投资基金的发起，PE机制甚至垂直网站VC机制的引入，都可能给家纺行业格局带来天翻地覆的变化。
　　
　　小记：产品差异化标准先行；产业资本整合带来新格局
　　
　　第四站：浙江弘生集团有限公司
　　
　　弘生集团有限公司是浙江省“五个一批”重点骨干企业，通过收购兼并、改革调整和二次大的重组扩展，现已发展成为跨及家纺、电子、机电、材料、投资置业等五大产业，共二十余家企业的高科技、高文化产业集团。家纺产业以浙江弘生家纺有限公司为主体，拥有3万锭特种纺锭、182台意大利天马11E(3.6-3.8m)特阔剑杆织机，四条专业缝制生产线和国内最先进的筒子漂染生产线，具有对棉、丝、毛等各种纤维的织造、加工能力．以纺、织、染、整理、制品为一条龙的家纺产业链已颇具规模。
　　
　　浙江弘生家纺有限公司是产业链较长，从前纺开始，受国内外棉花价格倒挂影响较多，杨会长针对企业实际情况对棉花高征低扣政策、新疆直补政策以及棉花配额政策做了详细的政策解读，对产业转移发展要注重市场容量和人口发展，不能盲目；并针对“转圈棉”等特殊现象向企业做了详细咨询，同时针对弘生所在舟山地区独特的地理位置，对跨境电子商务等发展做了进一步了解。