欧派江西加盟商钱美华:选择决定人生

　　人生的路途中，总会遇到几个交叉路口，面临一些抉择，你选择了哪个方向，将决定你在未来的岁月看到怎样的风景，收获什么样的人生。

　　跟很多女性一样，钱美华也曾在年轻的时候走上了全职妈妈这条路：1999年，她一直工作的江西纺织厂遭遇倒 闭，这对于把一份工作视为铁饭碗，稳定压倒一切的年代而言，失去工作的消息对生活而言无疑是一个沉重的打击，个人无力反 抗，只能默默承受现实的残酷。虽然要面对这样的现实，但生活还要继续，不久后，她便和一名做生意的男人结了婚。至此，钱美 华开始在家安心照顾家人的起居生活。这样的全职太太的生活持续了近2年。对许多女性而言，应该满足了，虽然没法锦衣玉食， 但也生活无忧，岁月静好。

　　但钱美华看到孩子一天天长大，生活都步入了正轨，想重新回到工作状态的念头越来越清晰地浮现出来。终于，一则“欧 派江西专卖店招聘导购员”的招聘广告吸引了她的注意力，她决定去试一试。当时一起前往应聘的还有两名刚毕业的大学生，没想 到最终只有自己被留下，她说成功的原因可能是自己比较有亲和力，再加上本地人独有的人脉优势，无论如何，重新步入社会的第 一步就能如此顺利，让她对这样的选择和改变充满了信心。几年的导购的生活让她对家纺产品和市场有了基本的认识。但骨子里 的那种追求完美的个性让她也看到现有工作中许多隐患：货品管理混乱、产品结构单一，虽然当时欧派进驻了江西的几个大城市， 但销售业绩却一直平平，没有突出表现。

　　生活总喜欢跟人开玩笑，所以在遇到挫折时，你是选择就此沉沦，还是东山再起，一念之间，天上人间。

　　果不其然，2004年，由于，门店的销售业绩下滑，店里考虑撤掉一些导购，钱美华再次走到了人生的分岔路口，这一 次，她决定主动出击。进入家纺行业已经有四年了，在这个过程中，因为了解多了，也喜欢上了这个行当。这次的离职，触动了她 要自己创业的想法。于是，她前往南通、上海、广东等地多方了解家纺品牌，想从中选择一个做加盟。当时，欧派家纺也在做战略调整，全力开发江西市场，同时总公司也在物色合适的加盟商。有一天，钱美华接到了欧派营销总监的电话，问她是否有加盟的意愿，毕竟在欧派也做了四年，对品牌和市场也有了一定的了解，后来董事长也亲自给她打了电话。思前想后，除了资金需要想办法解决，其他各方面来看，她都是最合适的人选。但两个棘手的问题摆在面前，容不得自己有半点闪失：一，启动资金除了要将家底和盘托出，还要找亲戚借用；二，欧派在江西市场经营面临困境，要打开局面并非易事。家里所有的积蓄再加上家里亲戚的总共将近40万，做的话就意味着将全部家当投入这个暂且看不到希望的市场，这些都让钱美华十分犹豫，于是跟爱人商量，最终丈夫的一句话让她茅塞顿开：我们现在才30岁，如果能活到90岁，我们还有60年，即使失败了，我们也还有足够的时间赚回成本。这句话，给当时迷茫中的钱美华无穷的信心与勇气，犹如醍醐灌顶，她打消了一切顾虑，再加上有着对欧派公司及品牌的多年了解的基础上建立起来信任，她下定决心去搏一搏。钱美华还清楚地记得，2006年8月8日，她跟欧派家纺正式签订了加盟合同，正式成为欧派在江西的加盟商。

　　当事业扬起风帆，若有老天爷的眷顾，让你顺风而行，当然再美不过。但大部分时间，你得自己掌好舵，把握前行的方向。

　　正式接手江西欧派市场，才发现现实比想象更加艰难。为了能尽快打开局面，她想尽了一切办法，动用了身边朋友的关系。在谈到第一个让她倍受鼓舞的单子时，她给我讲了这样一个故事：朋友给她介绍了一个外企的团购需求，为了能成功地拉好这笔订单，炎炎夏日，她骑了一个多小时的摩托来到客户办公室，在去的路上她就想好了，不管这笔订单能不能赚钱，也一定要做成这笔买卖，因为她想看看这种销售模式是否可行，也要应验一下自己的谈吐能否让对方产生信任感。经过两三个来回，这种诚意终于感动了对方，最终拿下这个团购订单，虽然只有6万元的单子，而且不盈利，但却给了她极大的鼓舞。两年后，这个客户再次找上门，一下订了30万的羊毛被。她说，做生意，信誉很重要，只有这样才能跟客户进行良好的沟通，并建立长期的友好关系。

　　就这样，慢慢的，江西欧派就圆满地达成了每年的预期销售目标，始终保持着100%的增长速度。

　　持续的力量，化平凡为非凡。所谓人生，归根到底，就是每一个瞬间的持续积累，如此而已。那些让人惊奇的伟业，实际上大部分都是由普通人兢兢业业、一步一步持续积累的结果。

　　从2006年加入到现在，钱美华跟随欧派一起走过了8个年头，除了对这份事业的热爱，还有一份不懈的坚持，让她这么多年能专注家纺事业，并不断取得突破。凭借着女性对美和艺术鉴赏力的先天优势，对事业认真钻研、重视细节、追求完美的心态，她总能准确地把握到行业发展的脉络，并扣准每一个行业节拍。

　　鱼和熊掌，不可兼得；兼顾家庭和事业，寻求最佳平衡点，对于每一个事业型女性而言都是一个艰难的课题。事业上风生水起，无法照顾家庭，就要懂得抓大放小，有舍有得。

　　选择了一条路，就注定只能看到这一路上的风景，而会错失另一种美好。对于钱美华而言，自1999年投身家纺行业，她就将人生的重心转向了工作，一门心思扑在事业上，而对于家人，却疏于照顾：无论是生活起居，还是孩子的功课，都无暇过问，更遑论周末或假期陪家人去度假旅游了。对此，她颇感愧疚，也对多年来一直默默支持自己的丈夫和母亲心怀感激。对于孩子，虽然没法像其他母亲一样给予无微不至的关怀，但有一点却让她很欣慰，那就是在儿子的成长过程中，作为母亲总能在关键时刻给孩子指明方向，自小培养他养成阅读、小提琴、外语等方面的兴趣爱好，让孩子成为一个懂礼仪、有修养、上进的男子汉。

　　钱美华说，其实她骨子里也是个十分注重生活品质和品位的人，为了事业，她舍弃了很多爱好和追求。如果将来时间允许，她期望在不久的将来开一家咖啡馆，不为别的，只为能给自己、家人和朋友提供一个高品质的聚会休闲场所，一起品评咖啡文化，享受美食，笑谈人生；她还想抽出更多的时间来陪伴丈夫，让他每日都能开心快乐地生活，这些都是她此刻最大的理想和追求。她说，让家人幸福地生活，这是身为女儿、妻子、母亲最大的事业。