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凯盛家纺:匠心独具,才能带来“优生活”

——2016年10月20日凯盛家纺新品发布会采访纪实

 2016-10-21

  2016年10月19日,以“优生活”为主题的凯盛家纺2017年春夏新品发布会举行,针对这次新品发布会,中华家纺网记者采访了凯盛家纺董事长徐瑞鹏、营销总监阚树荣、研发总监闵义及来自衡阳的贺礼秋、麻城的叶鸿两位金牌加盟商。请他们来聊聊属于凯盛家纺的“匠心”。

凯盛家纺:匠心独具,才能带来“优生活”

凯盛家纺概念店一景

董事长徐瑞鹏

凯盛家纺:匠心独具,才能带来“优生活”

凯盛家纺董事长徐瑞鹏和大家一起分享关于凯盛的“匠心”

问题:国内家纺品牌很多,但是真正能把品牌做大做成名牌的不多,而凯盛作为国内大型家纺品牌,已经走进了第三十四个年头,请问您对于凯盛品牌建设怎么看?

答:凯盛家纺已有三十多年发展历程,现在回想确实不易。在企业初期只是想如何把品质做好,也正是因为当初坚持不忘初心,才由品质发展到品牌的阶段,在其中不断提升品质,增加设备,投入研发,进行营销推广,用户口碑宣传。最早在八十年代商标意识没有那么强的时候,我们就注册了商标,当时就想如何做一个有影响力的品牌,从品质,渠道、研发,门店等多方面开始在团队里贯彻下去。重要的不是只说不做,说的人很多,坚持做的人不多,专注下来的人更少。

问题:近几年,家纺市场及消费市场都有显著的变化,凯盛家纺是如何面对这些变化?顺应市场获得品牌的可持续发展的?

答:谢谢媒体记者对凯盛家纺的关注。家纺是传统行业,最早的时候家纺是有被子就行,现在需要有好的产品,产品要做到最佳,不断的去创新,去尝试,做到符合消费潮流的产品或者品质,把产品推广出去,获得用户的口碑相传,用户的认可才有价值。

问题:资本对于家居企业的吸引热度一直不减,不少家纺企业也加入到上市队伍中,凯盛上市后将做怎样的资本转换?

答:我个人看法,上市首先是得到了第三方对企业的比较实际的评估,新三板上市是我们团队一个阶段性的成果,第二我们也想通过资本市场获得更多的投资者和用户的关注,我们目标不是停留在新三板,这只是阶段性目标。关于融资,关键看自己的实力,在这个阶段我们夯实这个基础吸引更多资本用户。

问题:凯盛产品的每一次成功上市都倾注了很多心血,称为工匠精神,在这个过程中您感受最深的是什么?

答:工匠精神,是企业领头人的心愿。如果目标是赚钱,那就做不出好的产品。我们企业发展之初是做贸易,发现品质不稳定,自己办工厂出发点就是想把品质做好,延续了那么多年,一年又一年不断改善、提升、创新。我们公司生产制造人员,研发人员八年以上员工很多,十几年如一日打磨产品,他们的理念和我一样,是要把产品做好,是对行业的热爱。我们不是一个人,是一个团队,一辈子把一件事做好的信念,我觉得这也很伟大。我们要把产品做到极致,不希望再听到,买被子还要去日本买,我觉得是对家纺行业的讽刺,我们完全可以做的更好。

问题:作为一个家纺品牌企业的领航人,如何看待家纺行业的未来发展趋势?

答:我个人觉得全球流通性加快,全球总财富不断增加,人们在满足了基本的生活需求,更注重内在需求,以前没有更多的人关注睡眠用什么产品,近年好的材质,新的面料,深受消费喜爱,作为企业我们要引导消费者,把好的产品推向市场,让消费者觉的这正是自己需要的产品。我们公司研发人员推出新面料之前,是我们自己先试用,在体验中进行改善,直到我们自己觉的很好,才推向市场。未来家纺行业发展,渠道细分越来越明晰,有超市店,店中店,外贸,电商等多种渠道,找准自己的渠道,关键是在产品推广的时候,你有没有想用户会怎么想?她需要什么样的产品?如果没有你在线下或线上效果都不好。总之,我们对家纺行业未来发展充满信心。

渠道总监阚树荣

凯盛家纺:匠心独具,才能带来“优生活”

凯盛家纺渠道总监阚树荣畅谈本次发布会上的营销重点

问题:2017年凯盛在营销方向有哪些策略?明年会有怎样的规划呢?

答:首先感谢媒体朋友对我们的支持。未来营销规划有两个方向:一、渠道建设方面,一如既往的围绕公司目标、打造样板,树标杆,带动市场;二、产品方面,单品突破,体验式营销带动终端销售;每季新品发布会,新品新材质推出,产品创新做到差异化经营。

问题:本次会议,凯盛家纺带来的营销重点在哪里,能具体介绍一下吗?

答:本次订货会我们延续公司企业文化做深四大优势,一、形象优势,明年凯盛财富大厦一至三楼打造旗舰概念店,树立行业标杆,通过形象的改造,带领终端形象再做一次提升。二、产品方面,花型优势,价格优势放大,创新优势,新材质代替老材质,差异化竞争;三、推广优势,通过行业独有的单品突破,全民体验带动终端零售;四、服务优势。

问题:现在大家都在谈“互联网+”的概念,但是线上与线下在实际操作上还是产生了很多问题,关于平衡,凯盛家纺如何做到将问题最小化?

答:公司未来的发展是线上线下融合共同发展。目前我们是将互联网思维应用到终端带动线下实体销售,对于非法线上销售门店,目前我公司和第三方公司签署保护协议,由他们协助我们制止这种行为。通过持续做深做强四大优势,不用担心线上带来的冲击和影响。

问题:在品牌宣传方面,凯盛家纺接下来的计划是怎样的?

答:感谢在坐媒体朋友一如既往对我们的支持,我们也会增加双方的合作宣传工作,通过网络等多媒体做好宣传;财富大厦的建立树立新形象,通过门店建设扩大品牌宣传影响力;在产品方面,公司引进了智能化生产车间,以实现被盖天下梦想。

研发总监闵义

凯盛家纺:匠心独具,才能带来“优生活”

凯盛家纺研发总监闵义讲解“优生活”概念

问题:闵总,您好!您为这次春夏新品打多少分?

答:谢谢各位媒体朋友。从我个人角度打分的话,综合来说打98分,还有2分是凯盛精神,没有最好只有更好。

问题:本次发布会,凯盛家纺的主题定义为“优生活”,这个全新的概念怎么理解?

答:我们上一季主题是”轻生活“,”优生活“是”轻生活“的延续,是对生活的一种态度,希望我们的生活变得越来越好,优生活包括各方面,我想最好的优生活应该是从睡眠开始,好的睡眠需要好的床品,“优生活”贴合我们的产品理念,追求最好的产品,给大家最好的睡眠。

问题:本季新品与往年有哪些不同?有何特色?重点系列产品请介绍下。

答:我们每一年的产品都在做调整,人们对生活的理解是不断变化的。我们这一季产品,通过对市场的观察了解,现代人生活水平的提升,更追求内心的平静,本季新品选用柔和的色彩,以蓝色为主调,安静。

问题:加盟凯盛家纺的合作伙伴来自五湖四海,那么,在花色花型款式等产品研发方面,凯盛如何做到顺应当地市场?

答:这个范围很大,各种文化融合,全球文化都在汇聚,近几年发展,南北审美理解差异化在缩小。我们在花色花型方面兼顾差异,寻找共性,追求一种完美,让大家都能接受。我相信这也是发展的一个趋势“求大同“,国家也是,我们的产品也是。

问题:请您谈谈在产品方面未来的研发计划?

答:我们更倾向于我们专业的产品,坚持床上用品。现在很多企业在提倡大家纺的概念,我们是要坚持把床上用品做到最好,最强,我认为床上用品还没有达到最好的程度,还有进步的空间,未来也是以床上用品为主。床上用品也属于家居软装饰的一个环境,在产品风格方面我们围绕家居氛围来定位:时尚,田园,美式,欧式豪华,包括我们以后的开发也是这样一个方向。

凯盛家纺优秀经销商

问题:今年参加凯盛家纺2017春夏新品发布会有什么感触吗?

凯盛家纺:匠心独具,才能带来“优生活”

凯盛家纺金牌加盟商贺礼秋分享订货会收获

衡阳贺礼秋:产品非常漂亮、花型时尚,公司对产品研发非常重视,不断推出新型优质面料,选用进口材质,产品品质好。我从事家纺行业有15年了,从细节上说凯盛产品工匠精神在行业中都属领先。

问题:你觉得凯盛吸引你的是哪一点?

衡阳贺礼秋:凯盛家纺最吸引我的是企业文化,文化层面决定产品品质,决定团队的作风。凯盛的企业文化执行、专注、博爱,是我们做人做事很好的评价标准,企业文化的竞争比品牌的竞争更有诱惑力。

问题:现在是家纺行业的黄金旺季,你的门店有没有针对性的活动计划?具体谈谈。

衡阳贺礼秋:金九银十,我们从第一届2001年开始,每年都会举行新品品鉴会,今年也是,邀请会员,通过会员体验传播,提高产品推广力度。如果是价格的优惠活动,容易恶性循环,而新品品鉴会在我们当地比较有效,也非常好。

问题:加盟凯盛家纺有多久了?你觉得这几年做下来,给你最大的感触是什么?和大家来分享一下吧。

凯盛家纺:匠心独具,才能带来“优生活”

凯盛家纺金牌加盟商叶鸿与凯盛的“结缘”

麻城叶鸿:我加盟凯盛有12年了,签约是在2004年。在2002、2003年期间我在商场做纺织品,每次去进货都会去凯盛家纺店里参观。2004年正式到凯盛家纺工厂考察,产品结构、花型、价位让我很满意。经营过程中总公司很重视,提供宝贵建议,出谋划策,凯盛家纺成为我们当地家喻户晓的品牌。有一次董事长一个人到我店里调研,从早上8:30到晚上10:30都在店里,中午也和员工一样吃工作餐,提出了好的改进建议,很细致,令我与员工都深深感动。去年10月我筹备了110万奖金重新装修,购物环境可以说在全国县级市也是最好的。与凯盛合作这么多年,是凯盛家纺的企业文化与徐总的人品打动了我,我计划培养儿子打理生意把公司文化传承下去。

问题:您在2017年的春夏新品订货会有哪些收获?

麻城叶鸿:感谢总公司的邀请,这是一次非常好的机会,春夏新品订货会的成功举办能够让我们现场体验到这么集中丰富的新产品及产品的设计理念与材质;2017春夏新品发布会“优生活“主题非常好,引领家纺行业关注优质睡眠,新品发布也带来了最新的行业资讯,全年的营销规划更是让我信心百倍,对全年工作开展具有前瞻性的把握;此次发布会总公司邀请了实战派营销专家陈震老师为我们带来了精彩的课程,最新的营销思维与管理方法,获益匪浅,谢谢。

问题:作为凯盛的优质加盟商,您认为自己成功在哪里?

麻城叶鸿:人一生中认准一件事做好,做专业,我相信总有一天会被当地消费者认可。我加盟凯盛家纺是2004年,同行参观后说,根据当地消费水平觉得定位高了,能够坚持一到两年就不错了,到了今天坚持下来了并传承到下一代。

问题:在当地,你觉得凯盛家纺较其他品牌有什么优势?

麻城叶鸿:在麻城当地,到2006年才有竞争同行,借助凯盛这个平台影响力可以说是麻城家纺风向标。既然我们认准了一件事,不如搏一把,去年投入巨资做形象店,我认为思路是对的,经济环境虽不好也是会有商机,经过去年的投资凯盛家纺成为了我们当地家纺首选品牌,员工做到百挑不厌,百挑不烦,即使客户当时没有购买,最后都会成交。通过去年巨资投入,今年成交率提升了20%,会员增加了30%。

问题:您对凯盛家纺有什么祝福?

衡阳贺礼秋:祝福凯盛家纺早日实现百亿、百年企业,这是我们所有凯盛人共同奋斗目标。

凯盛家纺:匠心独具,才能带来“优生活”

采访结束后大家合影留念

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凯盛家纺新品展示

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加盟商仔细了解新品

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