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巴黎春天吴刚荣 家纺行业“破局者”再出奇招,这次是要“玩大的”

 2017-6-22

唧唧复唧唧,

“木兰”当户织。

时空穿越,

《木兰辞》中的场景竟然出现在

2017中国南通江海国际博览会上。

老土布、织布机、土布衬衫手提包、古筝……

当一丝一缕汇集成河出现在你面前,

辗转回首你已置身于历史长河里顺流而下,

回到了儿时的梦里。

那玄妙的织机声,

穿透乡村的夜色,

融入历史的年轮。

母亲、祖母……

隐去一头白发,

隐去一脸皱纹,

隐去一身枯瘦,

一如年轻的时候,

给我们织染土布,

给我们裁剪衣裳,

也把光阴、慈爱织进了土布衣衫里。

如今,这样的画面渐行渐远,

所以一经展出,

巴黎春天展位前就人潮涌动。

其中不乏各界领导,

海外归来的侨胞,

学院师生

.....

匠心独具,

自成一格,

人们站在连通历史与现实的桥梁之上。

为什么中国非物质遗产——土布会出现在了一年一度的博览会上?

为什么巴黎春天家纺会以如此别具一格的设计呈现土布工艺?

为什么在家纺业普遍唱衰中,巴黎春天还能逆势上扬,销售续攀新高?

……

巴黎春天吴刚荣家纺行业“破局者”再出奇招,这次是要“玩大的”

带着这些问题,近日记者采访了巴黎春天家纺董事长吴刚荣,看这匹家纺业的“黑马”如何在目前低迷的家纺行业草原上破局突围。

1

谈展会:让观众与产品产生共鸣

问:巴黎春天家纺产品种类繁多,在2017中国南通江海国际博览会上,您为什么会选择展示土布?

答:第一,巴黎春天做土布已经10多年,先后收集整理了2000多种,可以说在色织土布方面,我们有很强的资源优势;第二,在“一带一路”战略的指导下,色织土布这个宝贵财富不仅是中国的,也是世界的;不仅是古代的,也是现代的。我们既想通过这个方式唤起几代人对历史的回忆,也是想通过“一带一路”传播中国传统文化

问:你们在展位上做了哪些特别的布置?

答:本次展览上有两个亮点:一个是手工染色织布,我们把这个失传已久的工艺研发出来,并带到了展会上;还有一个就是土布字画,将来会有更多的用手工织成的字画在巴黎春天诞生。

问:巴黎春天展位移步易景,请问近期你们在主推什么系列的产品?

答:5月28日到6月28日,我们主推“漫游时光”系列。因为现在人生活节奏很快,在天气炎热的情况下,心态更容易浮躁。我们希望消费者能静下心来品味我们的作品,了解作品背后的理念、文化。就像欣赏姑娘一样,不仅欣赏她的外表,更期盼的是与她眼神和心灵的交流,以期产生共鸣,进而才有可能走到谈婚论嫁的阶段。

巴黎春天吴刚荣家纺行业“破局者”再出奇招,这次是要“玩大的”

2

谈创新:学习让产品成为有情怀的梦想

问:今年3月份,巴黎春天家纺在洛阳成功签约了1200平米超级家纺工厂店,您为何会选择洛阳?为什么会选择工厂店这一商业模式?

答:洛阳是中原战略要地,地扼秦晋豫三省要冲,自古就是兵家必争之地,既可以起到承上启下结北开南的作用,也是我们的战略布局之一。这家店的老板是化工行业出身,在战略思维上我们可谓志同道合,因为我们都是用跨界的思维来进行战略合作。

为什么要通过工厂店的模式?因为工厂店本身就是很好的载体,第一,会产生规模效应,在城乡结合部,空间比较大,展厅陈列效果比一般的专卖店要丰满;第二,运营成本低,对消费者来说,更加物美价廉;第三,可以容纳书吧、茶吧、会客厅等,这样有展品、有文化、有休闲,就构建了一个交流的平台,因此我们做了B2D2C,D就是design(设计),我们有交流区,在这里顾客可以把想法告诉我们,我们来设计帮顾客完成他的想法;第四,工厂店还有集客功能,可以把周边社区店的散客集中到工厂店来交流。

问:不管从产品款式还是商业模式来看,巴黎春天一直在不断进化,请问进化的动力源是什么?

答:什么是企业的魂?是创新。创新就是不断的改变自己,突破自己。创新源于学习。我们成立的商学院,它既有培训的职能,又有统一思想的作用。我们有一个微笑曲线模式,一端是学习,一端是渠道。通过商学院把所有的知识、经验、文化传播出去,作用于生产,然后再把成果带到终端。商学院的重要性在我们这里排名第一,所有的产品离不开学习,通过设计研发,赋予它生命力。我们不仅仅是家纺更是故事家纺,我们所生产的不只是苍白的床品套件,而是有情怀的梦想。

问:您多次强调学习的重要性,您是如何让员工也深以为然,并落实到行动上的?

答:我们需要把学习变成常态化。作为董事长,我身体力行,主动学习;对于员工,我让他们知道学习是实现梦想的唯一方法。学习不仅是做在课桌上,而是无处不在。我们每个人都有笔记本,看到好的就记下来,或者用手机拍下来,甚至录音录下来。只有通过不断学习,你才有可能进步。

3

谈版权:唤起更多人的保护意识是企业的重要责任

问:据了解,巴黎春天一直注重版权保护,有哪些具体措施?

答:我们在内部推出“版权共有者”这个全新的概念,对外与唯品会合作,推出大师系列,既把产品呈现给大家,又把设计师推到前台,并且每款设计都是限量版,1000套,每位消费者、设计者都是版权的共有者,一旦你发现了谁在仿冒我们,你都可以伸张权利,通过我们公司法务去维权,所维系到的权益为大家共享。我们通过这个是想带动全民一起普法,普及知识产权意识。相信在未来,中国对于知识产权一定会越来越注重。

问:目前巴黎春天版权保护涉及到哪些方面?

答:一个品牌能否延续,生命力是否持久,主要是靠品牌的内涵。内涵靠的是创意,而创意需要版权保护。巴黎春天的版权保护涉及到花型研发、款式研发、创意研发等,比如我们合作研发出会说话的包装。在2016年年底,我们和另一家公司合作研发了一个全世界独一无二,未来十年之内难以破解的终极防伪码。如今,巴黎春天是省版权局示范单位,在海门就2家,我们是其中之一。

问:请您介绍一下“会说话的包装”。

答:会说话的包装有双重防伪。第一,我们把识别码融入到印材当中;第二,我们把识别码引用到水洗标里,所以我们现在做的水洗标,里面包含了很多信息,被人破译的可能性很小。

问:您为什么会如此注重版权保护?

答:版权保护不仅仅靠国家和某个机构,而是企业从产品生产方面就要有这个意识,一点一滴久而久之影响更多人,有了意识,大家自然而然就自律了。所以说,我们的商标保护、版权保护并不是以起诉为目的,而是为了唤起更多人的版权意识、消费意识、自我保护意识,这是我们做企业的应该承担的责任和义务。

4

谈愿景:做有文化的产品,做世界的名牌

问:您提到巴黎春天不仅是卖产品,更重要的是弘扬中国文化。中国文化博大精深,您希望弘扬的是哪方面的文化?

答:第一,家文化。很多人只是把家当作休息的场所,但是家应该是个温馨、健康、有幸福感的地方。我们把家元素融入到设计当中,旨在引导大家构建一个更加温馨、健康、和谐、幸福之家。

第二,人的文化,中国人勤劳、勇敢、务实、乐于学习。我们把中国文化的精、气、神提炼出来,通过不断学习,挖掘更深的中国文化的精髓,同时通过学习周边的、同行的、异域的文化,取其精华、去其糟粕,只有这样才会不断进步。说白了,中国文化在哪里?在我们每一个人的心里。

问:如今,家纺业普遍唱衰,您认为家纺业的突破口在哪儿?

答:第一:破局,家纺行业要冲破传统思维的束缚,做整合;第二,找对合伙人;第三,要做有文化、有价值的东西。所谓价值就是这个价格值不值,要让消费者得到超出其预期性价比的东西。

问:下一步,巴黎春天有什么规划?

答:中国的家纺业是个万亿级的市场,但是现在整个家纺业的潜力还没有完全释放出来。目前,我们在探索一种新的商业模式——托管,今年目标在江阴成立100家门店。前期通过3个月的尝试,效果很好。后期我们将借助商学院梳理我们的经验,培养店长、店员、渠道管理人员,完成整个托管体系。

未来,巴黎春天要做世界品牌,因为我们具备了这个基因。全世界什么是共通的?产品文化和企业文化。品质是否好,展陈效果是否好,传递的思想是否为大家所接受?这些都可以从文化中找到共性。

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