“品牌建设“内功才是根本！

　　丁甫先生--上海明超床上用品有限公司品牌部经理,于2003年进入家纺大家庭打拼了近五年的他，对家纺领域的招商、推广、品牌定位、区域市场有着自己独到的一面。

　　1，记者：目前家纺已经是纺织行业的重要支柱之一，特别是近几年飞速发展，在品牌日益增多且竞争激烈的今天。丁先生您是如何看待家纺走品牌化路线的？

　　丁先生答：首先我们需要了解一下品牌的定义：“品牌是一种名称、术语、标记、符号或图案，或是他们的相互组合，用以识别企业提供给某个或某群消费者的产品或服务，并使之与竟争对手的产品或服务相区别”。那么就出现了一个问题，在目前的家纺行业中是否具备有以上定义中的要素，是否能够看到一个企业的网点能够完成统一的门头？统一的店名？（是否会有上海**家纺、**家纺等的门头字体差异？只这两块应该就能够打掉众多的行内品牌。我们再去关注，你是否能够看到KFC出现不一样颜色的门头？出现“美国肯德基“的店名？所以我认为家纺行业目前并不具备真正意义上的品牌，除非有企业能够完成品牌定义的基本要素。

　　家纺企业走品牌化路线是必然的，至于成为品牌后的诸多好处我在此也不一一列举，但是有一个关键点就是在于看了上面的观点后你会感觉，原来行业中还没有那么多的品牌，所以你就要忍下那颗冲动的心，不要急噪，其实你并不比别人慢，其实大家经营的最大要素“品牌建设“上还是同步的，那你怕什么？别急慢慢来，打好内功才是根本！

　　2，记者：品牌的提升越来越趋向于家纺销售渠道的变化，目前的销售渠道主要包括：百货公司，专卖店，超市，专业大卖场这四种。丁先生您是如何来定位这四种渠道的呢？

　　丁先生答：目前家纺行业主要采取的是间接销售渠道，其表现形式有：
　　1.生产者→零售商→消费者 终端体现为百货公司、专场店、超市、专业大卖场，  
　　2.生产者→代理商→零售商→消费者 体现为综合性批发市场，或者由总代理发展二线分销网点。
　　也有部分的企业采取直接销售渠道 自营店→消费者

　　一、 百货公司
　　家纺，对于百货公司产品选择来说就像鸡肋，因其单个面积所贡献的价值较低，所以一般都会将家纺产品放在不太理想的区域位置。进驻百货公司的最大优势在于当地建立品牌形象的时效性而且初期经营中固定投入相对较少，有比较大的优势。比如女装品牌“艾格”就是通过此渠道且成功树立品牌的典型。可见，百货公司是家纺销售终端不可或缺的形式之一，一定要做，但是不要全盘依赖，毕竟是别人的终端。

　　二、专卖店
　　专卖店是家纺行业中选用最多的模式，其最关键的地方在于企业对渠道的掌控力、终端形象的统一、消费市场的信息反馈、推广的即时性；因专卖店选址、面积、租金、门头宽度、转让费等诸多因素，限制了专卖店的开店周期，也因日益高涨的租金影响了专卖店的赢利率。但是做为可自由掌控的终端，在品牌推广、促销开展、团购协助方面还是其他终端所不可比拟的。

　　三、超市
　　超市因隐含费用高，操作复杂、资金占压周期较长、专业人才匮乏等因素，目前仅限于小部分的企业，在价格竞争白热化的阶段，此渠道或许正是唯一的世外桃源，在流行推动第二品牌的今天建议部分企业或许可以重视超市的赢利稳定性推动超市品牌。

　　四、专业大卖场
　　专业大卖场是近期较受推崇的渠道，操作难度也比较大，做好是大卖场，做差就是杂牌店，其中分为自建大卖场、依托型大卖场、企业品牌卖场，依托型大卖场是由个人或者企业独自组织的专业床品、窗帘卖场，向进入者收取租金或扣点，相比较来说，我个人不是太看好依托型大卖场；自建卖场未来或许会成为区域性的零售航母，各个相关环节都比较关注，包括国美的鹏润、当地纺织类相关联单位、当地床品长年零售商等。只要把握好大卖场的采购、推广、品牌整合，大卖场应该是会在终端大放异彩，我所服务的企业正在大力推广的是企业品牌大卖场，且目前已有6家卖场在良性营运。

　　3，记者：近两年，家纺专卖店如雨后春笋般在全国各地不断多了起来，一些有实力的家纺企业在全国各大城市已经开设了多达数十家的专卖店，您个人觉得家纺专卖店有何种优势如此受到厂家的青睐呢？

　　丁先生答：我认为成熟的家纺企业重视专卖店建设的原因还是在于 渠道的掌控力、终端形象的统一、消费市场的信息反馈、推广的即时性。

　　4，记者：同一企业下多个品牌的存在的发展往往遇到种种的问题，包括：成本的控制，营销规划的平衡等。如何可以做到多品牌整合营销呢？就如明超一样，多品牌下每年的营业额超亿元。

　　丁先生答:做到多品牌整合营销的关键在于一个团队一个品牌，目前大部分的企业所推出的第二品牌大多没有成功，其中的因素很多，最大的问题还是在于团队重合性问题，同样的研发、销售、市场、策划，永远走不出固有品牌的影子。