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家纺如何吸引被“宠坏”的消费者

 2013-12-26
将近年关,杭州各大商超一如既往地打出“打折促销牌”,而在现如今的家纺市场中,消费者已认定品牌只有活动才有优惠,平时没有促销打折的营销手段已无法引起消费者进店购买欲,也导致家纺店铺,商超专柜在平时无人问津。
  
  那么,导致家纺市场被动局面的困惑有哪些呢?
  
  被打折促销“宠坏”的消费者
  
  作为消费者来说“无利不起早”,更何况家纺行业的促销手段又是做得如此“轰轰烈烈”,久而久之给消费者造成没有折扣的产品我不买单,逼得商家只能打促销战。问题是,价格越降越低,库存也越积越多。
  
  其实,营销思想日新月异的今天,很多行业选择把主动权掌握在自己手中,采取“饥饿营销”。说起这个,众所周知的代表是“小米手机”,的确小米可谓是把饥饿营销玩的得心应手。首先限量发售商品,要想抢购先得预约,预约完成死盯时间,精确到秒,稍有犹豫,秒杀结束。正当小米玩的红火,家纺企业也学其预约方式,“双十一”“双十二”中,先提前告知抢拍商品,进行预售款,等到节日来临直接抢拍。但消费者马女士认为,床品却是时时在打折,所以不是非得去凑这个抢购热潮。
  
  商超品牌先于家纺品牌受关注
  
  进入商场超市的家纺品牌们或许都有这样的感受,同样的产品,在不同的商超销量却可能有很大差别,这其中不能排除商超知名度对产品销量产生的直接原因了。
  
  商超的知名度可引入进店流量,时尚白领高女士告诉笔者,一般逛街的地点都是固定的某几家商超,家中大部分家纺产品也都是在常去的商场打折促销时,为了凑满打折金额顺带捎上的。所以现在各大商场超市都在打造自身知名度,树立商超品牌,这在某中程度上也是有利于入驻的家纺品牌。
  
  家纺市场竞争激烈
  
  这个冬天家纺市场有点冷,有业内人士预测,家纺行业或将面临洗牌阶段。就如大家所见的,家纺品牌有很多,若是想在成千上万的产品中挑选出自己中意的也挺难。
  
  上述几点纯属于笔者的观点,家纺不属于快消品行业,相对关注量也较少些,也导致了家纺店铺忽冷忽热的局面。其实家纺行业促销活动做得好的也有很多,比如南方寝饰在金秋狂欢节上演的奔驰幸运之星的抽奖,多喜爱家纺的开奔驰拿金条大酬宾活动,彭州家纺城的金点子活动···这些都吸引了消费者,活动期间门庭若市,大大提升销售量。笔者认为,家纺行业普通销售难于卖点销售,消费者的从众心里和冲动行为将提高成交量。

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