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加盟商库存床品消化后的反思

 2014-1-15
库存消化是许多销售安排不合格的加盟商每年的必修课,那么库存消化完毕之后呢?因为库存消化是加盟商非常头疼的问题,所以,库存处理完成之后也会有更多的内容值得加盟商反思。其中,对于库存产生原因的反思至关重要。
  
  那么,加盟商库存产生的原因一般都有哪些呢?
  
  首先从根源的进货方面来讲,库存产生的原因很大一部分是因为加盟商在进货环节中没有把握好,新上架的产品不能很好地符合当地消费者的购买习惯,因而滞销等,最终导致库存的产生。
  
  其次是加盟商自己的格局或者是销售策略。对于库存的处理。有些加盟商的做法是当产品即将过季的时候就会以低价促销的方式迅速处理完产品,然后将库存变为现金,在新品的经营中再将利润找补回来。但是有的加盟商会死守产品,没有“舍”,便“得”的比较难。
  
  还有,作为产品的直接销售者,导购员销售技巧以及对产品的认识是否到位等这些问题都是值得加盟商进行反思的。如果导购对产品的认识不够那么在销售的过程中便不能很好的向消费者推销产品,不能准确地头消费者所好,那也会导致订单的最终流失。
  
  库存的产生是多方面原因综合导致的结果,所以加盟商应该擅于从结果中找寻原因,只有不断思索,改进销售技巧才能进一步提升销售效益。
  

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