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姓名与营销的微妙关系

 2014-2-26

  姓名与营销,看似驴唇不对马嘴,但有时也会影响营销效果。这从某种意义上来讲,营销是个技术活,稍有不慎,怎么死的有可能都不知道,因此,在有些方面谨小慎微还是很有必要的!
  济南有一家美容整形医院——“韩氏美容整形医院”,由于医院名字中有“韩”字,因此几乎所有人都认为这是一家韩国整形手术的医院,而院方呢?则乐此不疲地利用人们的“认知”来借势“误导”,从不想纠正。事实上明眼人都知道,此“韩氏”非彼“韩式”,姓氏的“氏”而非术式的“式”,此院之所以想这样一个名字,是因为医院老板就姓“韩”,仅此而已。所以,2005年,当邵珠富报道韩式手术存在这样或那样问题的时候,没想到的是反应最强烈的不是韩国人开的医院,而是这家命名为“韩氏”,仅仅因为老板姓“韩”的医院,太有意思了。
  2012年夏天,邵珠富陪一考察团去台湾考察,和延安培训学校的王校长住在一个房间,酒后吐真言,王校长感慨地说,非常感谢老爷子给他起了一个带“延安”的名字,而正因为有这个名字,好多家长认为“延安”学校更正规,更愿意把孩子送到他学校里来。但事实上,在邵珠富看来,除王校长讲的这些外,另一方面,名字好记也是延安学校培训市场做得成功的另一原因。
  说起阿胶,山东人都知道有个“东阿阿胶”,也有个“福胶”,当然还有个知名度不甚高的“东流水”,但提起乾隆爷为阿胶题的“福”字来,几乎所有人都认为,福胶是正宗。事实上,据宏济堂有关人员介绍,乾隆爷真正题的“福”字是为东流水阿胶的,东流水阿胶九提九炙的制作工艺和鲜驴皮制阿胶的坚持,均值得称道,然而,就是改变不了消费者平阴产“福胶”是正宗“福”胶的认知。更离奇的是,平阴产福胶之所以叫这名,非常重要的原因是因为老板杨福安名字中带有一个“福”字。
  赖茅酒这名字一直不被邵珠富欣赏和认同,心想,这家酒老板真有意思,难道知道自己卖不过茅台,故意示弱起了这样一个名字?直到后来看到有关文字记载才知道,原来人家叫赖茅并非因为人家比茅台“赖”,而是因为其老板就姓“赖”,赖茅的历史和品质不比茅台差,但却总卖不过茅台,原因在于老板姓“赖”,被误认为比茅台“赖”,倘若酒厂老板不是姓“赖”而是姓“强”,或许情况就完全不一样了。
  说到这,突然就想起了某家医院一直宣扬的“安氏疗法”,医院是肛肠病医院,有一种疗法叫“安氏疗法”很出名,他们也以此为卖点向外推广。后来有医疗圈朋友告诉邵珠富,其实在业界好多人认为,安氏疗法所用的方法已经是一种落后和过时的方法了,但人家却仍然坚持用此方法推广,而且据说效果还不错。邵珠富就在想,做手术病人肯定还是更关心安全,“安氏疗法”的“安”字很容易让人们与“安全”这样的字眼放在一起联想,能够产生非常好的感觉,恐怕是其主因。这安氏疗法真的得感谢一下自己的祖上了,怎么选择了这样一个非常适合他们推广的姓呢?
  其实,姓氏与产品本不应有什么直接和必然的关系,但用邵珠富的理论讲,“营销上,有时候没错并不等于你就是对的”。消费者大多时候并非如想像一般的理性和明辨是非,这就为一些营销浑水摸鱼和混淆视听提供了机会,巧妙地利用姓氏或者名字做营销,有时候能够达到消费者认知上的“主观认定”,对产品的营销有时候能够产生积极的“误导”作用!

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