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促销要注重挖掘消费者购买潜力

 2014-3-19
企业可以通过提升服务来增加产品附加值,回馈那些购买较多产品的老顾客。在营销中,有一个“黄金定价法”定律,它所遵循的理念是产品促销永远要在挖掘顾客潜力上下功夫。
  
  在促销时,选择的促销产品必须符合企业的市场定位,如果定位不准,则会适得其反。企业应保证既要促销,又绝对不伤害到产品定位。
  
  同时企业还应注意,超低价格的促销会让老顾客在心理上产生反差,同样,本来就是低价位的产品,如果还要打折促销,也会引起很多消费者的怀疑。促销一定要有定位,把握好度,过了,就会危及到产品定位,必败无疑。
  
  在促销前,企业应先弄清楚以下几个问题,这样会增大促销的成功机会:
  
  一是根据具体的行业属性确定消费人群,为产品制定有效的促销方案。
  
  二是明确产品属于市场的哪个阶段,是刚入市期还是发展期或平台期,每一个阶段都有不同的策略,入市期需要吸引眼球,发展期需要市场份额,平台期需要持久利润,而衰退期才可用极端的手法去刺激市场,既可以获得利益,同时也能挤压竞争对手
  
  三是确定产品定位,是低价产品还是高端产品,无论如何促销,产品的定位不能改变,如果定位搞反了,促销还不如不促。
  
  只有明确了促销的目的,把握好了促销的节奏,才能真正挖掘到消费者的购买潜力。

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