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家纺加盟商如何提升竞争力

 2014-5-4

  对于家纺创业者来说,在创业之初,要面临的相比就是激烈的市场竞争环境,不管是新创的公司还是处于成熟阶段的家纺企业,竞争都是不可避免的,即使现在没有,那也是在不久的将来就会面临的事情。
  

家纺加盟商如何提升竞争力


  家纺创业者想要获取适用的家纺店经营技巧,开店第一步就是要明确自身的目标市场、目标市场是家纺企业的服务对象,市场定位就是目标市场的需求特点体现出独特的产品或市场形象。纵观我国的家纺企业,大都存在着目标消费者多、乱的问题,表现为两种极端:一是把所有的消费者都作为目标消费群体,最后的结果是没有明确的目标。二是很多家纺企业,无论规模大小、实力强弱,都将目标消费群体定位高端,此种情况势必导致品牌之间的竞争更加白热化。因此,每一个家纺企业在试图进行品牌建设时都必须对目标消费群进行分析及界定。不同的消费群之间对于品牌的需求、品牌的认知存在着极大的差异,对目标消费者界定得越清晰,品牌定位就越明确,品牌价值将更加突出,获得消费者的认同也就更容易。
  
  有了消费市场,下一步的家纺店经营技巧就是要考虑使自身的家纺用品逐步品牌化。随着家纺行业的竞争日益激烈,打造知名品牌是提高家纺产品附加值的必要途径。品牌是企业文化的集中体现,是企业的形象,是企业核心竞争力的总和。拥有一个优质、时尚、知名、务实的品牌,就意味着拥有了广阔的家纺市场,也就拥有了无可估量的经济价值;缺乏品牌的家纺产品,只能沦落为被动的市场追随者。品牌建设要基于消费者的价值选择、价值表述和价值传播进行一系列的系统规划,更多地体现家纺品牌的附加价值。
  
  对于加盟商而言,最好的家纺店经营技巧应该避免家纺投资的项目过于单一。虽然单一的投资是因为资源和资金的集中,在项目选择正确的情况下,会给家纺创业者带来好的收益,但放大的风险只要发生一次,就能使投资者多年积累起来的财富毁于一旦。农民工缺乏创业经验,应将鸡蛋放在不同的篮子里,可以大大减少投资风险。
  
  另外,还有避免投资的规模过大。贪大求全,几乎是创业投资者的共性,殊不知种种危机就蛰伏其中,一不小心就可能爆发。在具体投资时,应留有余力,以防风险发生,手中再无资金可以周济,以致满盘皆输,家纺创业者在初涉投资时,易受眼前利益驱动。投资是一项系统工程,家纺创业者要克服急功近利的思想,不可杀鸡取卵、涸泽而渔。
  
  目前,我国的家纺企业的分销渠道具有很大的同质性,这是因为销售目标群体定位的同质所造成的。企业在销售家纺产品时,应首先考虑不同目标群体的心理,根据目标消费者接受产品的方式选择合适的分销渠道。
  
  其实,再多的家纺店经营技巧都比不上投资者自身总结的经验来得实际。作为家纺创业者,最应该做的就是时刻注意市场趋向的变化,当原有决策已不合理时就应壮士断腕,当断不断,反受其乱。当面对瞬息万变的市场,投资者必须保持良好心态,冷静分析,如此一来,就能避免惊慌失措导致的决策失误,从而更好地提高家纺品牌店的市场竞争力,获取更好的销售利润。

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