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如何创造激发消费欲望

 2014-5-29

  加盟店铺一方面要通过各种方式以提高曝光度、提升知名度,以在客户心目中留下品牌记忆和联想,以便消费者在需要时第一个时间内想起自己的品牌。但夏季到来在即,家纺马上就要进入淡季,我们该如何刺激消费需求,创造消费呢?
  
  店面形象的保持和氛围的营造
  
  淡季虽然即将来临,但不可因淡而对店面的各项管理而疏于打理。一旦经营者对自己的要求放低了,将会传染给店员,店员将会在日常接待、店面形象上大打折扣,从而进一步影响整个日常经营。
  
  夏季,炎热的天气,需要让一颗颗燥热的心,安静下来。除了店内有序的陈列应季的产品以外,陈列上已不需象冬季一样的饱满、拥堵。同时,在氛围的营造,五官的感受上,以更多的贴切夏季人对环境的需要。
  
  夏季,有些店铺,在店铺外进行免费凉茶的免费赠饮,以期能给过往的行人,驻足停留,留下美好的印象。
  
  夏季的日常推广活动
  
  店铺的发展,需要经营者在日常的经营中一定要有突出点、闪光点。一个微小的内容,几个单品价格的调整,也可以集中资源,将其内容做得足够充分,做足氛围,充分做好宣传,也会起到很好的成效。很多时候,经营者对于日常的一些方案和举措往往不够重视,操作过于简单,对一些细节不够重视,乃至于放弃太多的细节,图个简单、省事。殊不知,活动的核心无非是降价刺激消费产生销售,而无数的细节的充分彰显,使整个活动的内容更具饱满性、力度更具诱惑性,从而产生整个销售的量变。
  
  夏季可以间隔15天就做一场小型推广活动,在紧扣活动主题的一些产品中,挑几款极具性价比的产品为卖点,来吸引客户;同时辅以氛围的营造和相关的宣传来不断刺激消费者,以唤醒其消费欲望。这些活动有:天丝推广、凉席节、夏被周、健康午睡-枕芯节等。一些大型的促销如:换季特惠、反季清仓、和怡爽夏日-夏季家纺促销等活动。

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