开家纺店如何做好定位和促销
2014-5-30
所在县城内了解家纺市场行情如何？周边环境是否有家纺专卖店？有了解县城居民的家纺床品的消费能力如何？
家纺行业首先必须考虑的就是定位。缺乏明确定位，必然无法建立自身特色，没有特色的公司也必将被历史淘汰。定位首先就是人群，就是我们为谁服务。定位其次就是我们自身的资源优势在哪里，我们针对服务人群的产品与服务是什么。其次，定位就是一个创意，遵循定位原则的创意。然后定位就是一套解决方案或者手段，这些具体的手段、措施是围绕创意展开的，为创意服务并最终为定位的客户群体服务的。
如何提高家纺销售几乎成了家纺行业最大的问题了，因为其它问题都是围绕它来的。家纺促销是家纺销售最常用的手段，下面就谈谈家纺企业该如何促销。
首先，促销主题要明确，不要随意促销，要明白这次促销的母的在哪里，是想解决资金链问题还是解决库存不足的问题，又或者想借助促销活动打响自己的品牌。总之，围绕自己的目的做出自己促销的主题，主题和活动都要新颖独特有创意，如果促销活动都千篇一律，那么就难以吸引人的注意力，也很难调动起消费者的购买欲望。
其次，广告宣传要精准，而且有品质，广告宣传要适度，不能过度宣传，这样会引起消费者的反感，还要注意选择代言明星，代言明星的形象气质要和自己产品的理念符合，不能差别太远。
第三，家纺产品要向礼品化发展，现在换家纺床品像换衣服一样，一年四季都有不同材质的家纺产品，而且这些家纺产品除了具有实用性，还具有装饰性的功能，而且好的家纺产品都是既精美又质量上乘。所以非常适合当做礼品送人。送这样的礼品既有面子又显得体贴。
最后，要定期对家纺企业的导购员进行相关培训，导购员是最终促进家纺产品销售的关键因素，所以要组织导购去做定期的培训，提高导购员的销售技巧和专业素养。
家纺行业首先必须考虑的就是定位。缺乏明确定位，必然无法建立自身特色，没有特色的公司也必将被历史淘汰。定位首先就是人群，就是我们为谁服务。定位其次就是我们自身的资源优势在哪里，我们针对服务人群的产品与服务是什么。其次，定位就是一个创意，遵循定位原则的创意。然后定位就是一套解决方案或者手段，这些具体的手段、措施是围绕创意展开的，为创意服务并最终为定位的客户群体服务的。
如何提高家纺销售几乎成了家纺行业最大的问题了，因为其它问题都是围绕它来的。家纺促销是家纺销售最常用的手段，下面就谈谈家纺企业该如何促销。
首先，促销主题要明确，不要随意促销，要明白这次促销的母的在哪里，是想解决资金链问题还是解决库存不足的问题，又或者想借助促销活动打响自己的品牌。总之，围绕自己的目的做出自己促销的主题，主题和活动都要新颖独特有创意，如果促销活动都千篇一律，那么就难以吸引人的注意力，也很难调动起消费者的购买欲望。
其次，广告宣传要精准，而且有品质，广告宣传要适度，不能过度宣传，这样会引起消费者的反感，还要注意选择代言明星，代言明星的形象气质要和自己产品的理念符合，不能差别太远。
第三，家纺产品要向礼品化发展，现在换家纺床品像换衣服一样，一年四季都有不同材质的家纺产品，而且这些家纺产品除了具有实用性，还具有装饰性的功能，而且好的家纺产品都是既精美又质量上乘。所以非常适合当做礼品送人。送这样的礼品既有面子又显得体贴。
最后，要定期对家纺企业的导购员进行相关培训，导购员是最终促进家纺产品销售的关键因素，所以要组织导购去做定期的培训，提高导购员的销售技巧和专业素养。
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