家纺开店新手应该从何做起
2014-6-10
“刚入行做家纺，以前从来没有接触过这行，在经营中遇到了很多问题，动搞的也不怎么成功，几天下来才卖了几千块钱，还有一半都是熟人照顾的，公司也有派人员下来，但也没有给我们策略来补救。活动过后就根本没几个人进店了，我们的门店这里人流量也不是太小啊？甚至是几天都不开张的都有，一天有几个人进来都说很贵呀什么的。”
这是最近一位网友在店行家上的倾诉，其实做零售是一个需要坚持的活儿，生意才刚刚开始，不能只看结果，要考虑一下你前期为生意所做的准备是否充足。根据网友的描述的情况，应该是销售转化率出了问题。
新手开店必备技巧
转化率由价格、产品和导购这三方面决定，经销商此时要对比自己和团队执行的情况：
1.价格：是否符合市场定价，是否具备性价比；
产品：是否有满足刚需的产品，产品陈列、视觉效果是否可以；
导购人员：导购人员的销售技巧是否过关，你给导购人员的激励如何。
比对完了，可以再总结一下为什么会结果不佳。做好以上分析后，还要静下心来分析门店，走出店去在你的店对面观察你的店，为什么人流这么大，进店率却这么低！没有人进店，有再好的产品与销售能力都没用！
在进店率的问题上，有几个问题要解决：
1、是不是装修太高档让别人不敢进，那赶紧在外面摆一个促销框，让一些老百姓敏感的产品平价出，吸引人进！（我曾经卖过一元钱的枕芯，用打广告的钱在产品上来体现是最好的广告）
我们家纺行业橱窗就是人的眼睛！看到心灵的地方，所以你的橱窗一定要漂亮，吸引人！3、陈列调整，应季的货在店前区充分展示，陈列是为了销售不是为了好看，所以陈列千万不要教条化，随时调整。
适当播放促销录音、吸引人进店.
做零售，每天处理一个问题，长此以往，你的生意不可能做不好。
这是最近一位网友在店行家上的倾诉，其实做零售是一个需要坚持的活儿，生意才刚刚开始，不能只看结果，要考虑一下你前期为生意所做的准备是否充足。根据网友的描述的情况，应该是销售转化率出了问题。
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转化率由价格、产品和导购这三方面决定，经销商此时要对比自己和团队执行的情况：
1.价格：是否符合市场定价，是否具备性价比；
产品：是否有满足刚需的产品，产品陈列、视觉效果是否可以；
导购人员：导购人员的销售技巧是否过关，你给导购人员的激励如何。
比对完了，可以再总结一下为什么会结果不佳。做好以上分析后，还要静下心来分析门店，走出店去在你的店对面观察你的店，为什么人流这么大，进店率却这么低！没有人进店，有再好的产品与销售能力都没用！
在进店率的问题上，有几个问题要解决：
1、是不是装修太高档让别人不敢进，那赶紧在外面摆一个促销框，让一些老百姓敏感的产品平价出，吸引人进！（我曾经卖过一元钱的枕芯，用打广告的钱在产品上来体现是最好的广告）
我们家纺行业橱窗就是人的眼睛！看到心灵的地方，所以你的橱窗一定要漂亮，吸引人！3、陈列调整，应季的货在店前区充分展示，陈列是为了销售不是为了好看，所以陈列千万不要教条化，随时调整。
适当播放促销录音、吸引人进店.
做零售，每天处理一个问题，长此以往，你的生意不可能做不好。
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