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宝缦家纺江阴店秋冬大促活动

 2014-11-13

  秋冬季节,是每年的家纺用品最为畅销的季节。在业界中,一直以来,宝缦家纺品牌就始终走在行业的先端,不管是团队建设人员管理、会员管理,还是每一次的新品推广、促销活动等,每一个环节、每一个人都全力以赴,为了共同的目标团结一致、不懈努力。

  秋冬活动正在紧锣密鼓的进行,在这场无硝烟的战争中,在整体市场行情暂未回暖的情况下,近日宝缦家纺江阴店举办了秋冬大型活动,以同比增长45%的业绩完美收官。试问好的业绩从哪里来?下面就与宝缦小编小缦一起来揭开这场活动成功的面纱。

  营销方案先行

  营销方案是一场活动的灵魂,江阴的这场活动,以“只为爱家的你”为主线,包含:会员进店享好礼、满额抽好礼、预订享折上折、满额再享六级大礼包等。分层级,步步为营。在礼品的准备和选择上,先后开了3次专题会议,与店长一起探讨。活动当天,很多客户对赠品非常满意,品牌美誉度、转介绍率和口卑效应也得到提高。

  培训促进提升

  好的营销方案,如何落地?那必须靠高级卖手。江阴组织了销售尖刀连,根据每个单店的销售特征,进行人员合理布阵。并做了以下工作:1、熟悉产品价格:在产品线出来的前十天,就发给所有人员,由店长组织学习;2、话术准备:由店长整理出销售方案话术,组织学习; 3、全体人员集中演练,进行快问快答,并奖罚分明;4、战前总动员:邀请邹总亲临现场,讲激励方案,提升士气!

宝缦家纺江阴店秋冬大促活动

  广告宣传后方保障

  如何打响此次活动的知名度?如何提高活动参与度,前期广告宣传要有个性:

  1、微信平台的推广利用:整合社会化资源,合理运用微信平台。前期请专业老师精心策划:微信平台推进的方法、主题、节点等等,借助华地平台,先后发了3期微信,进行活动实时动态报道;借助朋友圈,私人请他们帮我发微信,传播活动信息;借力助力:借助城市生活、凤凰传谋等当地知名信息平台做专题报道。

  2、参加首届网络婚博会,扩大知名度、积累人气。

  3、广告宣传的过程跟踪与检查。

  4、海报分期发送,这次是一个突破、一个改变,6万份海报,前一周出去2万,活动前3天出去2万,活动前一周登楼派送,跟检查。

宝缦家纺江阴店秋冬大促活动

  活动现场氛围浓烈、新品发布同步

  华地百货,是我们销售的主战场。活动期间,拿到一楼二个重要场地,一个做新品发布;一个做特买场地。在现场布置上,重点突出了活动的主题:双星来袭、周年庆典、折率等要素,色彩突出宝缦个性。新品发布由专人讲解,对2014年新品科莫假日销售起到很好的推波助澜的作用。

  专业专注、服务至上,让品牌说话

  这次活动,每位伙伴身上都散发出朝气与活力:达成保底目标,2日游;达成冲刺目标3日游,适当的激励方法,让每位伙伴都充满斗志。他们相互配合默契,在业绩上你追我赶;用耐心热心和专业的业务水准,拿下一个又一个大单。

  在活动倒数第三天,一位姓张的阿姨带着女儿走进了罗莱,店长小刘一边接待顾客,一边观察着四周的人流情况。过了一会儿,她又相继进了其它几个品牌。在她经过宝缦时,小刘主动迎了上去:“阿姐,带女儿来看婚庆产品啊”,“是的,今天只想看看,没有准备买”。“阿姐,多看看,是对的,毕竟买的是女儿的陪嫁,这是一辈子当中,最重要的一件大事,我做床品8年了,很高兴为你介绍呢”在不经意的你来我往期间,张姐慢慢的跟小刘拉近了距离,她轻轻的问:“我准备花五万元买床品,够吗?”小刘听后说:“阿姐,你对女儿真好。你来我们宝缦是来对了,这次正好是我们宝缦一年一度的大型让利活动,我帮你把套件和被芯,分春夏秋冬四季都配好,估计二、三万的样子,已经很体面了,假如放在我们平时,价格四、五万呢。”小刘边说边介绍起产品,张姐听得也非常认真。在了解一番以后,张姐说你打一个便条给我,明天我再来看看。“可以的啊,没关系,您再回去看看,假如有需要,你随时可以来找我”。第二天,张姐带着女儿来了,她在商场里比较了其它好多家品牌;第三天张姐又来了,她直接走进宝缦厅房,说小刘,我比来比去,还是你们宝缦好,你笑起来特别甜,产品花型大气,颜色好看,讲解和服务很到位,还有特别的免费清洗服务,你就帮我搭配吧!就这样,小刘把乔迁和婚庆的二个单同时拿下,四万的大单成交了。送货上门时:张姐一再跟我们说,要谢谢宝缦的小刘,假如没有小刘的热心介绍,就不会选择宝缦,将来我会把姐妹们都介绍到宝缦来。

  让品牌会说话,销售产品,就是讲故事,这是一个很高的销售境界,我们仍在努力前行中。

  其实每场活动都是一场无声的战役,我们只有精心策划,用心做好每一个细节,相信并依靠团队的每位成员,人心齐泰山移,一定会取得好的业绩。

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