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经营家纺加盟礼品店的促销技巧

 2013-1-25
有很多开家纺店的朋友,店铺经营有哪些技巧是他们想要了解的问题。渠道网小编跟大家说说经营家纺加盟礼品店促销技巧。
  
  加盟一个品牌,就要在任何时候信任自己的公司,要多听总部的指导意见,毕竟总部有着丰富的销售经验和科学的规划管理,但关键还要自己根据具体的情况去操作,中国不是有句老话说的好嘛“师傅领进门,修行在个人啊”,更何况是开店呢。
  
  刚开店时,要让消费者知道,那就要宣传,宣传可以夹报为主,每一份夹报从印刷到投递的成本加起来,大约也就在1毛6到1毛8之间,通过邮政和报纸的发行系统投递到每家每户,就是投了两万份的话,所花的成本也就是3000多元钱。
  
  估算上万份的夹报广告发出后,可能会有1%到5%的顾客会光顾专卖店,在高于成本价基础上把部分产品分特价、折扣价、平价,让顾客心动,同时刺激顾客的购买欲望。
  
  特价产品是积聚人气的法宝,每天虽然只有几套限量购买,但是如果顾客想买的话,他们就会来店里,人多的时候就要排队等了。这样就达到了宣传目的。为了和顾客建立长期的关系,还可以借鉴了化妆品销售的一些营销技巧,在征得顾客同意的情况下,留下顾客的一些基本信息(比如:联系方式和出生年月),建立一个顾客跟踪服务档案。在产品搞促销活动的时候再联系他们,让顾客得到优惠。并且在顾客生日的时候送上一份即意外又惊喜的精美小礼品,或是用短信发一份衷心的祝福,这样也拉近和顾客之间的距离。
  
  顾客在家纺加盟店购买产品后,营业员都应给客户一些温馨的小提示,如“用30摄氏度以下的水洗,在洗之前用盐水浸泡10分钟,不管以后买浅色的还是深色的,这样子对身体有好处,而且还保色。”
  
  以小搏大,这些促销方式和经营细节在专卖店经营中收效明显,并且在激烈的竞争中能找到自己的生存发展空间,年创利润会大大超过当初开店时的预期。

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