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如何去选择适合自己经营的家纺品牌?

 2013-12-9

  家纺加盟品牌代理是现下社会人投资创业的一个捷径之选,在一个固定的模式下创业,不但有公司总部的全力支持,有其品牌文化的深度感染,还又不必要承担投资风险,是一种不错的创业之选。但是在这个五花八门的加盟市场,投资者必须擦亮自己的眼睛,不能因一时的小诱惑而后悔终生,家纺品牌紫罗兰,您身边忠实、智慧的伴侣,教您怎样去选择适合自己经营的家纺品牌。
  了解市场行情
  首先要对市场作一个全面的调查,选择最具市场潜力的品牌代理。先根据你想要代理地区的特点决定你准备代理的品牌,其中包括繁华的程度、人们的收入水平、受教育程度、对时尚的接受度等。然后确定你要销售的是男装、女装还是童装(现在市面上女装的品牌比较多,可供选择余地较大,市场潜在的消费力也较大,因此多数人会选择女装);你的目标消费年龄层是哪一段的女性(30-40岁的女性消费能力比较强,因此许多大的品牌都会把目标锁定这一年龄段的女性);你能接受的大致价位是多少等等。以上问题都应视为你在开始时所要考虑的非常重要而且是必不可少的一部分,因为这将直接影响到您是否能在代理经销中获利。
  对不同品牌的文化既床品特色要深入了解、探索
  认真研究你将要代理的这个品牌,包括它的色彩、面料、款式、板型和特色。它的面料是进口的,还是国产的,是否有特色,都将影响到在市场的受欢迎度。而看它的款式是否有特色,在市场是否好卖,则需要加盟商有一个市场触觉敏锐的大脑。还有一个容易被忽视的地方就是一件家纺的板型,它决定家纺各处比例的大小。袖子靠肩膀外一寸,还是向内一寸都会直接影响家纺的整体效果,并常能决定一个品牌的档次。因此必须保证所代理的品牌有一个较好的板型。此外,还需注意把地区性的差异考虑在内。如果你想把这家纺放在北方销售,那这家纺的板型尺寸必须是较大的,反之,如果要在南方销售,那么板型尺寸要小。因为北方人体形较南方人高大,否则,多好的家纺对他们来说都没有消费欲望――好看却穿不上。再者,天气也是一个要考虑的因素。北方冬天寒冷,他们会需要一些厚而保暖的衣服,如皮夹袄等;南方冬天降温不大,他们顶多只要一些薄的毛衣。另外,对北方地区来说,要关注冬款,南方要关注夏款。如果这个品牌家纺的特色在于夏装,那么它适合在南方销售,反之若冬装是重点,那么就适合在北方销售。不然的话,都会直接影响到家纺的销售。还有,与此品牌相当的,你将要面临的竞争品牌是哪些,都需要你仔细地进行分析。
  要考虑自身与代理品牌要求是否相符
  要了解此品牌对代理商的具体要求。许多品牌出于对自身形象的考虑,都会要求代理商在特定的繁华路段设专卖店或专柜,并常常规定由公司直接负责店面形象的装修设计,又或是出设计图由代理商负责装修。另外,还有换货率的问题。通常,代理商若能达到零换货率,家纺公司都会给代理商一个较大的折扣,否则,就会较少。此外,还有加盟金或是保证金的问题。这通常和品牌的知名度有很大的关系,是对品牌形象的一个保证,因此不同品牌对此会有不同的要求。
  要亲自考察公司总部的实力
  有关家纺公司对代理商的支持也是至关重要的。特别当你决定代理的是一个新兴品牌的时候,你销售额的多少与家纺公司宣传活动的成败更是休戚相关。其次,要保证家纺公司对你有一个稳定的发货率。另外,要了解家纺公司每年将有几个季度的定货会。清楚了这些同时也加深你对家纺公司实力的认识。

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