近千种产品任你选 家纺连锁独领风骚

时空线索：

　　1980年前后。

　　国际市场已将床上用品发展为家纺系列，是成熟产业，而国内纺织业仍停留在低级阶段。

　　他，发现了这个市场缺口，并大胆启动家纺事业。更可贵的是，他在模仿外国产品的基础上，找到了独具特色的创新点，一鸣惊人。

　　1985年，在机关工作的施耀聪业余经销苏北家乡的绣花被面，发了点小财。他正洋洋得意呢，意外接触到的一套台湾产的六件套床上用品扭转了他的人生轨迹。其包装精美，用料考究，使他不禁感慨：“原来我们用的被子是为了取暖，而这个却让你真正懂得什么叫舒服!”更让他大开眼界的是，一床被子居然可以卖到比电视机还要高的价格!

　　自那以后，施耀聪就一门心思开始研究国际流行的床上用品。他翻阅大量资料得知：当时，国际上已将床上用品列为家纺系列，床上用品在国外已经与生产用纺织品、服装用纺织品三分天下，形成了成熟的产业。而在国内，居民用的被里、床单大都在布店、布柜上买回来自己缝制，大多只满足于睡眠取暖的最低要求。全国的纺织业还处在生产床单、被套、被里、被面的传统阶段，大多数纺织公司连“家纺”这个名词都没听说过。

　　这下施耀聪动起了“家纺”的心思。随着经济的发展，人们生活水平的上升，这个市场的缺口一定非常大。可亲人们都为他捏了一把汗，当时中国人睡觉只讲暖和就行，他做的这个项目到底有没有前途?施耀聪认定的新大陆让他摔了跟头还是从此一跃而起?

　　考虑到上海高端人群多、潜在客户多，能引领全国消费潮流，由此，施耀聪果断选择在上海创立了家用纺织品厂，作为他开创家纺事业的第一站。这一举动使他成了撬动中国家纺市场的先行者。

　　公司成立后，施耀聪很快托人从国外购买了一批流行的床上用品，马上组织工人如法炮制，然后请上海南京路第一百货公司的采购人员到厂里来看。看到这么多用料考究、款式新潮的床上用品，他们抱着试一试的想法订了一批货。为了打出品牌，施耀聪还注册了“银舸”商标，“银舸”寓意是“一艘披满月光的轮船”，象征着“富裕、健康、温馨”。

　　然而，俏销的局面才维持了3个月就急转直下，甚至一度到了一天也卖不掉一件的程度。如果说，产品的新颖性掀起了头几个月的销售热潮，那么又用什么解释紧随其后的危局呢?

　　滞销的消息一传到施耀聪耳里，他脑袋立刻炸了锅，那些产品可压着好几十万的资金啊。为了扭转局势，施耀聪只身去了上海一家商场当起了营业员。一次，他向客人费尽口舌推荐他的商品，没想到对方看都没看就要走。施耀聪急了，他冲上前去说问：“阿姨，能说出你不买的原因吗?如果你说，我保证送您一套。”不料对方说：“你的心意我领了，我是为女儿结婚买床上用品，图的就是龙风吉祥。你那东西尽管面料好，款式洋气，可我给女儿买这个总感觉不对劲儿。”这让敏锐的施耀聪立即回想起几天前在电视上看到的一个镜头——有记者采访外国人：“你们为什么到喜欢中国来旅游?”面对镜头，老外用崇拜的口吻说：“中华文明源远流长，我就是冲着它来的!”一中一洋的两句话顿时让施耀聪醍醐灌顶：如果我在被面上绣上体现中华古老文明的图案，再配上洋气的款式，肯定受欢迎!

　　回到厂里，施耀聪马上召集设计师开会研究，主题就是如何做到洋为中用，中西合璧。最终决定将所有产品按照“花样年华”、“金榜题名”、“百年好合”、“幸福港湾”、“欧美风情”、“日韩流韵”等六大主题，确定家纺用品图案;从用料上，也划分为纯棉类、皮毛类、天然绒类、丝蚕类、皮革类、针织类、丝竹类、刺绣类等十大类。而且还考虑到消费者不同的消费习惯，将家纺品分为多件套系列、单件套系列、床被系列等12个系列。这一系列大刀阔斧的改革，不仅帮他赢得了丰厚的市场回报，而且“银舸”家纺一跃成为上海、南京各大商场的抢手货。

　　一天，施耀聪到一家商场柜台去调查，发现几个老外在柜台外叽里呱啦，他赶紧凑上前去，经攀谈得知，这几名留学生马上要回国，想带点具有中国特色的家纺用品回去。留学生还用略显生硬的中文说：“听说中国四大刺绣历史悠久，如果你们的家纺上刻上些刺绣，那就太棒了。”不经意的对话，一下点燃了施耀聪更大的创意。回到公司，他马上组织专业技术人员进行产品研发，花重金挖掘了许多民间的刺绣大师，让他们绣出图案，他再加以改进。

　　连“家纺”这个词都是舶来的，他如今却要在家纺领域反过来赚老外的钱，这在当时听上去有点异想天开，可施耀聪不理会。他执著地坚信“越是民族的越是世界的”道理。为一个刺绣样图，他常常忙得饭都顾不上吃，也不许别人去打扰他。苦心人天不负，新的一批具有中国传统文化的产品上市后，立即吸引了很多留学生、外国游客，一些国外领事馆还批量购买。此后，施耀聪眼界更宽阔了，为了适应国际竞争，施耀聪到国家工商局注册了“银舸”等家纺、床上用品类的系列商标。