家具卖场亮三个绝招迎旺季

　　按照传统消费习惯，年前一两个月是我市家具消费的高峰期。许多搬新房或换置家具的消费者多集中于这段时期选购家具。

　　为了在家具消费高峰期抢得更多市场份额，确保全年销售任务的完成，我市各家具卖场纷纷亮出“撒手锏”，引进新产品、为消费者提供增值服务、推出大型优惠活动……做足功夫迎接旺季的到来。

　　第1招

　　引进新产品并进行优化组合

　　要赢得消费者好的家具产品是关键。面对旺季市场，许多卖场引进新产品作为“备战”的重点。
金海马家居南三环店近期不断引进新产品和新品牌，近期引进了富尔斯特等进口真皮沙发。而幸福家居前不久引进库玛沙发，近期即将引进全国知名的富之岛家具。深圳华源轩刚刚进驻天志家居，华泰顺德相继引进浩轩家具、玛卡真皮沙发和具有法国浪漫情怀的偶像薰衣草套间家具，以及以天然水曲柳实木制作的欧木轩家具。名成家居则有著名的东方巴黎沙发、尚家印象馆刚刚进驻。

　　“在年底销售旺季，各个商家肯定会不断引进新产品和新品牌。”幸福家居总经理蓝伟景说，在引进新产品的同时，关键看商场如何对产品进行优化组合，更方便顾客选购。幸福家居目前对场内所有产品进行系列化组合，例如在产品展示的过程中，商家把沙发、茶几、地柜等家具进行整体组合展示，让产品更加丰富，方便消费者选购。

　　第2招

　　为顾客提供增值服务

　　在商品同质化日趋严重的今天，服务是商家争高低的又一个重要环节。

　　双泰龙商场在业内首次与企业合作，共同为消费者提供买家具增值服务。继今年10月与国美电器合作，推出买家具送家电之后，又将目光瞄向了消费者的居室环境。该卖场与我市某企业合作，推出顾客买家具提供免费室内环境甲醛检测活动。只要顾客到双泰龙买满一定金额家具，均可享受免费室内环境甲醛检测服务。

　　“年底了，各卖场都在产品、营销上下功夫。”双泰龙商场经理黄学艺说，要想与其它商场进行差异化经营，只有拿出自己的特色和增值服务。

　　为了能让顾客轻松便捷选购家具，幸福家居精心制作了家具选购全攻略手册。只要顾客来购物，商场就会派发服务手册，从橱柜、电器、卫浴产品、家具等大家居理念全面指导消费者该如何选购。据金海马市场部经理陈翔夫透露，金海马集团已斥资49.5亿元向供货商进行采购，充分保证金海马的货源和产品质量，在金海马南三环店，送货车由平常的25辆，增至目前的40辆，配送安装员由原来的50余名，增至目前的80余名。“我们投入了大量的人力、物力，就是为了确保年底市场的正常供应。”陈翔夫说。为了尽可能满足旺季消费者的购物需求，该卖场保证当天送货上门。

　　第3招

　　推出优惠活动拉动销售

　　市场竞争，营销手段是必不可少的。每年的年底销售旺季，各大卖场都会相继推出一系列促销活动，以让利的形式吸引消费者。

　　目前我市光辉家具、华泰顺德、天志家居都在策划一系列活动来主攻旺季市场。据光辉家具负责人透露，12月中旬该卖场将推出大型回馈活动。因为12月该卖场将迎来5周年店庆，而商家将充分利用此时机，与促销活动结合起来，以在年底激烈的市场竞争中打一场漂亮仗。

　　“应该说每个商场都会在年底最后阶段主推促销。”华泰顺德总经理王忠介绍说，要想抓住年底这个销售旺季，商家的促销活动是必不可少的，关键是商家要采取怎样的促销方式，既可给广大消费者带来实在的价格，同时又能拉动卖场的销售，为商场争取市场份额。