人民币升值背后的营销危机

背景一：人民币升值，“泰山压顶”。

　　6．99元人民币兑1美元！人民币升值正式宣告进入“6”时代。经历了2005年7月汇改时的决断后，人民币升值速度不断加快。在大踏步的升值面前，中国企业（尤其是中国出口型企业）确实犹如泰山压顶。过去的低价低成本优势一夜之间消失殆尽。

　　以中国东南沿海的服装企业为例，在人民币升值加速的背景下，他们也将成为第一批遭受重创的企业。从山东滨州，到广东虎门，纺织服装行业“洗牌在即”。一大批“弱小”企业将倒在升值的“门槛”前。纺织业面临前所未有的危机。很多工厂“机器一开，就开始赔钱”。纺织业仿佛走到了“生死线”上。而据山东外经贸厅的数据显示，1月份山东输美订单大幅下降20%……

　　背景二：出口转内销，产品积压。

　　据羊城晚报报导：若干年前“出口转内销”商品曾火爆一时，眼下这股潮流有可能再次兴起。既然外汇储备不能无限扩大，在调整结构的压力下，出口行业势必迎来一场大浪淘沙。不少出口企业已经看到这点，纷纷拟定转营国内市场的计划。他们比一般人更希望内需市场能迅速启动。

　　而在今年刚刚结束的广交会上，许多企业已经把未来的市场就行战略转型：全力开拓国内市场！白家电龙头春兰方面负责人就表示，将在今年试行专卖店、大卖场等渠道变革，提升国内市场销量。广东名瑞总经理蔡民强向记者表示，在国外市场，已经小有名气的名瑞要更上一层楼，必然要大范围投入，但风险颇很大。反倒不如挺进国内市场，发展中高档婚纱礼服。

　　背景三：成本上涨，内需不堪重负。

　　持续的原材料上涨、人民币升值、出口退税率调整等诸多原因，导致了企业出口成本大幅上涨，出口报价也“水涨船高”。以家电企业为例，年8月至今，汇率变化已使成本增加了6%，加上铜价、钢铁、塑料件等原材料不同程度地上涨，产品价格上涨不可避免，这是行业面临的共同问题。

　　此时的企业面临两难选择：涨价，产品更难卖，老百姓的消费欲望必定减弱，内需能堪重负不得而知；不涨价，只有等死。怎么办？

　　这是一场“溃退与希望”的抗争！

　　溃退，这是任何一个深处其中的企业深深感触的问题。

　　与此同时，我们更要谈希望，这场危机给予行业优胜劣汰——大浪淘沙留真金。这场危机更激发企业的无限潜力，为了生存而加入惨烈的战斗，在战争中学习战争。我们相信在众多出口型企业中，一定可以在各自行业中杀出新一批名企、名牌，成就企业新的高度。到了那时，这些企业再度回想过去，必定会感谢这个“血雨腥风”的疯狂升值年代。否则，他们也许一辈子都是靠外单加工、没有品牌的“无名小辈”。

　　营销危机凸显！变则通，不变则亡。