坚守上游还是渗透终端？
浙江巴贝、广东东帝兴同是经营家纺面料的两个企业，一个坚持不向下游延伸，一个却拼命控制终端。在产业链上，这两个企业的经营模式完全不同，但却都找到了各自利润空间。
实际上，巴贝和东帝兴只是两个典型，而大批的面料企业，诸如金太阳、豪申、达利等，也在从事着上述两种模式的探索。
站在上游，坚守服务“点对点”
“我们永远不会向产品下游延伸，永远不会站在客户的对立面。”浙江巴贝纺织公司总惊理王维扬告诉记者，“我们只在家纺上游做高端，兢兢业业做好面料的质地、花型，做好服务和产权保护。”这并不意味着王维扬没有能力或者实力向床品终端延伸。巴贝拥有大批具有科技含量的真丝面料，向成品延伸轻而易举。
巴贝一旦利用自身的面料优势进军终端，势必将站在客户富安娜、雅芳婷、罗莱、凯盛等公司的对立面，成为这些公司有力的竞争对手，这些公司的产品价位自然就要下滑，利润必然受到影响，而巴贝的产业合作也会在残酷的竞争中土崩瓦解。这是巴贝最不愿意看到的“双输”景象。
这种产业链“上对下”的直接合作方式，大概是当前家纺行业最牢固、最持久，也最具竞争力的合作模式，既保全了上下游双方的利润，又促使着双方为做强“同一根链条”努力付出。金太阳、豪申等一批面料企业正在沿袭和完善着这种合作模式。下游床品企业源源不断地将市场信息反馈到上游面料企业，而面料企业根据市场信息及时调整生产计划，以研发出适销对路的产品，上下游双方俨然成为“鱼和水”的关系。
但这种合作有一个前提，那就是上游企业必须经得起巨大的市场诱惑。众所周知，下游床品企业利润厚、附加值高，甚至是上游利润的3-5倍。在成本压力日益凸显的今天，企业如果没有足够的定力，很容易向下游划去，其触角会直接接触终端。上半年，许多面料企业都处于这种煎熬之中。业务的停滞、利润的缩水，加之规模扩充的欲望，使得这些企业左右为难：一边是终端促销的利润诱惑，另一边是化友为敌的心理阻隔。
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