加盟商开店：你的店铺你做主

　　你还记得1994年的手机是什么样子的吗？现在你又在使用什么样的手机了呢？从使用手机到现在你更换过几个手机了呢？也许你开专卖店已经很多年了，过去靠一种方式就能够赚到钱了，而现在呢？变化如此之快，你还守候在店铺里面“钓鱼”，坐等生意上门吗？这还能够赚到几个钱？

　　上海宝缦家纺营销总监缪蔚剑先生用风趣幽默的方式，带来了一场“危机·攻略·决胜”为主题的经销商如何经营店铺的培训课程，系统全面的分析了加盟商在开店过程中遇到的瓶颈，以及如何去突破这些瓶颈，让赚钱皆有可能！

　　一、应该正确认识“危机”，做到：与时消息、与时偕行、与时俱进。什么是与时消息呢？“亮剑”中李云龙的胜仗让人记忆犹新，很多片段都播到了，李云龙在战役开始前，一直用望远镜在观察敌情，这就是与时消息，开店也一样，要多观察；什么是与时偕行呢？F1赛车的时候，车手为什么要选择弯道超车，而没有在笔直道路上面呢？车手都知道弯道超车危急性大，但是超车的机会也大，那么开专卖店也是如此，在经济危机中有更多的机会去超越别人，危机才更加让人进步。什么是与时俱进呢？过去的你不等于现在的你，现在的你不等于将来的你；过去的成功不等于现在的成功，现在的成功不等于将来的成功。市场在发展，店铺也需要发展，思想也需要进步。

　　二、五大攻略改善店铺现状：

　　1.攻略一：问自己三个问题，我们在哪里？我们准备去哪里？我们怎么去？

　　2.攻略二：赚钱靠推销，致富靠行销（你身边的每个人都知道你在经营家纺店铺吗？他们的朋友呢？）

　　3.攻略三：做一件好事并不难，难的是一辈子做好事。（品牌是坚持的结果）；谁是我们的朋友，谁是我们的敌人，这是革命的首要问题。（不要幻想把你的产品卖给所有人，只有找到你的目标消费者，销售产品才能成功）；没有调查就没有发言权。

　　4.攻略四：格局、布局、结局

　　5.攻略五：团队建设、职责分清

　　三、决胜终端，提升营业额

　　1.订目标：每月订月初计划，月末总结。有比较才有差距，有差距才有提升空间，有空间才能有所作为。你的每个员工都知道你的目标吗？千斤重担众人跳，人人头上有指标；今年的目标是什么，未来三年的目标是什么，步步为营，收获成功。

　　2.倍增营业额的方法：将手中的资源发挥到极限，你想过这些物可以帮你做宣传吗？公司的库存产品对别人有用吗？（赞助做奖品，做福利事业等）你想过这些人能够提高营业额吗？员工是你的资源吗？想赚你钱的人是你的资源吗？已经赚你钱的人是自资源吗？如果我现在付你钱，那你可以帮我什么忙呢？

　　3.扩大店面宣传途径，发现未来的顾客。你为自己的店铺做过哪些宣传？你做过这些吗？平面媒体广告、影视广告、短信宣传、冠名、公交车身广告、报纸、网络、商场广播、户外、电台、横幅、彩铃、口碑、电话、广场路演、邮件广告等。

　　4.与人合作。如何运用别人的时间、金钱、资源来帮助自己销售。

　　5.如何去做团购呢？有目的性的发放团购劵；体验式团购；上门拜访；利用现有的会员进行精准营销。

　　6.如何提高店铺零售额。没有话题找话题，找到话题聊话题，聊完话题没问题。导购不再是一味的去询问顾客需要什么，直接推销顾客产品，而是去观察顾客，然后进行跟顾客有关的话题，再接着去切入产品的话题。

　　开店需要激情，经营店铺需要细心，收获成功需要思考。店铺赚钱不赚钱，加盟商自己做主！