施诺：小城开大店 大城开多店
家纺行业细分至今，很多企业都在寻找适合企业发展的营销策略。浙江杭州施诺家纺副总经理杨伟东的策略就是“小城市开大店，大城市开多店”。
据介绍，有一位经销商经营施诺家纺有9年之久，在一个城市开了6家店。在谈到施诺家纺时，他强调了施诺家纺营销渠道的灵活多样给他带来的好处。在杨伟东看来，施诺家纺实施多样化营销渠道也是根据多年经营总结出来的方法。
谈到施诺的“灵活”营销时，杨伟东说：“家纺营销渠道的多样性是目前家纺行业的最佳选择，这种选择是为了减少风险，而在这些渠道中风险大小的排序应该是，专卖店风险最大，商场次之，超市最小。”
在多种渠道结合的情况下，施诺家纺根据自己的产品，采取不同渠道形式所占比例为3∶7的规划，专卖店占3成，店中店占7成。公司给经销商的建议通常是“小城市开大店（150平方米以上的店），大城市开多店
杨伟东说，在所有的渠道形式管理中，专卖店的要求最高。为了降低加盟商的风险，施诺家纺要求加盟商在经营前期只开一家最适合的店，然后循序渐进开多种形式的店。尽管这种模式不利于加盟店数量的迅速增长，但是，施诺家纺的经销商流失率极低，做到了杨伟东希望的“加盟一个，成功一个”。
随时随地看，还可以转发到朋友圈哦。
热点资讯
热点图文
抗“疫”，悦达家纺率先研制抗病毒床品，多渠道开展营销活动
疫情当下，众多家纺企业积极响应政府号召，纷纷投入到抗“疫”的激战中来，悦达家纺作为国内知名品牌，走在了行业的前沿，悦达家...
打破淡季营销困局
一家中小型家纺公司，销售淡旺季明显，年复一年的波动性营销轨迹给企业发展带来不小的羁绊，如何才能改变这种“半年够吃半年饿肚...
品牌，你过节了吗？
网络上轰轰烈烈的造节运动还在继续。京东“6·18”大促首轮数据公布，6月18日全天下单量同比去年增长超过100%。去年6...
如何让展会营销达到预期效果
对于一个计划开拓地区市场或者全国市场的行业企业来说，参展可以较快的提升知名度、获得新客户，起到迅速推广市场的作用。然而，...
营销的价值在于激发用户的购买欲
购买力是伪命题，购买欲才是王道在市场营销中，关于购买力与购买欲的谈论研究已经深入人心了，人人都希望找到那些既有购买欲望，...
浙公网安备33010602010414号
