王团谈创办家居布艺店坎坷历程

    创业要不留后路，才干义无反顾往前冲。虽然看起来，王团就算失败啦，也因为父母是他的“货源”，他能重回“温室”，但他自己明白，生意场上无父子，他输啦，也要全部自己承担。这才是真正的创业。

    市场潜力

    店里几个货目前在深圳并无同类产品，所以有获得市场的先机。

    几个货在深圳虽有同类产品，但店里的产品有很大价格优势。

    风险提示

    最大风险在自己身上，怎么样进行宣传、业务员推销是最首要的问题，而形式要在经营中慢慢磨练出来。

    目前从西安送货到深圳，进货出货的渠道仍难以畅通。

    一旦生意做开啦，开始有批发业务，就涉及到产品运输成本上升问题，这一点也需要找到解决的形式。

    王团一点也不像生意人，但他偏偏是生意人。这个化学、计算机双学位大学毕业生，放弃留学，从西安千里迢迢跑到深圳，在”湾仔流行港”开啦一个“心家居”店，专卖家居布品。在繁荣的深圳，虽然前一些月只能每月赚到2000元左右，他却心安理得并信心十足，他说，好些人把家居布品当工艺品卖，所以价格不菲，他就在其中找到一个新的定位：保持同类产品水准、降低价格，把工艺品与实用品结合起来。

    与父母合伙创业

    王团毕业了2年。这2年里，他做的是IT行业，并没涉及到管理、经营地方。在被形容为“适合工作不适合创业”的西安小伙子，本性就不“安分”的王团觉得自己苦闷到极点。

    王团家在西安有个小作坊，做的那就各种布品———被套、桌布、窗帘。在旅游胜地，许多外国、港澳的游客都将他们的成品当作工艺品收藏。像王团所说的：“10个游客走过，会有八九人停下来看，而其中又会有6个或7个买走我们的布品。”

    然而，在西安，终究只能做些小买卖，如果是在与这些游客“贴边”的深圳，能否做大买卖呢？今年初，王团到啦深圳，之前向父母打啦借条，借第一批货，与他们签啦合作契约。生意场上，只当彼此是合作伙伴。

    零售不是长久之计

    聪明的王团，到深圳做的第一步那就市场调查。他发现，深圳的布品价格非常昂贵，就算是几个质量低档的货，也打出极高的价格。对比货种，他又发现，自己好些货在深圳根本找不到———这就应是自己打出市场的卖点！

    既然与市场货品有不同，那能不能为顾客接受？王团决定先做试探。他在一个新兴的商场租下啦不到10平方米的铺位，摆出一部分货品。这个商场定位比东门大部分店稍高，虽然不能与大商场媲美，但也能招揽几个中档程度的“新新人类”。

    然而，在这样的商场里，这些近似“奢侈品”的东西终究还是客源有限，看的多，买的少。但，王团在其中却已经获得他想要的信息啦：深圳这里有潜在消费群，但，单靠零售，绝不是长久之计。

    王团开始啦“多方奔跑”，他上门到各个工艺品店或家居店，推销自己的产品。既是外来人，又不熟悉深圳情况，在推销的日子里，他不明白跑啦多少冤枉路，遭到多少拒绝。

    但没人敢轻视这个大男孩的毅力。他就像自己说的，哪些事都要尽全力。一家不感爱好，他就跑两家，这段时间里，他说啦好些话，从一个不善言语的“大孩子”，变成啦一个一定时刻懂得抓时机推销自己的人。

    慢慢地，才两三个月，好些行内人已经明白啦这个“拼命三郎”，甚至有香港的商人到他的店里来，要求和他合作，把他的货带到香港去。

    王团明白自己离成功还很远，但“路是走出来的，而做事情不给自己后路，心态会不一样”。