色彩营销 行业竞争的新热点

      在日前闭幕的第92届“中针会”上，由中国纺织品商业协会与中国流行色协会共同组办的“2011年春夏国际流行色趋势发布”和“企业色彩营销战略论坛”对新一季的产品设计具有重要意义。

      在企业色彩营销战略论坛会上，资深色彩专家、色彩营销战略专家崔蓓蓓向与会观众介绍了色彩在产品设计中的运用以及在产品营销中所占的重要地位。

      7秒钟色彩定律

      一件家纺产品，包含颜色、款式、材质3个基本要素，其中首先吸引人们眼球的是颜色，接着人们才会去关注它的形状、款式、材质等特点。

      在论坛会上，崔蓓蓓介绍说：“在对外传递信息的主要要素中，色彩永远排在第一位。色彩营销学中有一个‘7秒钟色彩定律’，即一种产品瞬间进入消费者视野并留下印象的时间是0.67秒，有很多消费者根据第一印象决定购买选择，其中色彩起到67%的作用。”

      通过合适的色彩营销可以给企业带来巨大的经济价值。根据国际流行色协会调查表明，在不增加成本的基础上，通过改变颜色可以给产品带来10%~25%的附加值，为企业和商家带来更多的利润。因此，企业可以运用色彩营销战略提高品牌的知名度，增加产品的附加值。

      产品外观色彩的设计与包装

      在国外，色彩营销战略产生较早，在很多行业已广泛应用；而在国内，色彩营销战略则刚开始被运用，纺织企业对于色彩营销战略的运用更是处于起步阶段，存在很多问题。

      崔蓓蓓在论坛会上谈到了几个企业由于在产品设计上运用色彩营销战略而取得成功的案例，如佳能的“你好色彩”、尼康的“我型我色”、LG的“多彩棒棒糖”等。其实这些产品在功能上并没有显示出比其他同类产品更有优势的地方，但是却能为企业赢得丰厚的利润，关键点在于其产品的外观设计与包装运用了色彩营销战略，设计者通过将产品的颜色由单一色系演变至多个色系的组合，吸引消费者的眼球，促使其产生购买欲。

      家纺设计师在设计家纺产品的时候一定要重视色彩的功能，如果不先用色彩引起目标消费群的注意，那么何谈带动后续的销售呢？如果能把色彩的特性运用到销售中，这将会为企业带来一个低成本、高回报的效果。

      终端卖场的色彩布局与陈列

      在完成了产品的外观设计与包装之后，家纺企业往往会忽视另外一个影响产品销售的因素，那就是产品流向终端卖场这个环节。

      从消费者的认知角度看，商场应该是一个让人感觉舒适、和谐、具有视觉美感的地方，人们走在其中会产生和谐的物理视觉反应。但是，现在很多卖场中的物品陈列并不整齐，而且产品的色序搭配不统一，配色也不协调。卖场本身就是一个物品繁多、色彩丰富的地方，若是卖场的颜色没有进行统一的规划和处理，则会显得产品凌乱无序，消费者对产品的印象也会大打折扣。当产品积压过多，销售不出去的时候，商家就会选择打折促销等让利活动，大打价格战，形成恶性竞争。这种做法不但使商家的利润减少，同时也降低了消费者对品牌的认可度，正价产品变成了廉价品。

      崔蓓蓓在论坛会上介绍，如今的销售市场早已从卖方市场转变为买方市场，因此家纺产品在销售时，应更多地考虑消费者的心理。产品积压、销售量下降，其原因并不全在于产品的设计不符合大众的审美观念，其实终端卖场的成功与否是影响产品销售的一大因素。很多纺织品制造商只顾产品的设计研发，而忽视了产品在卖场里的色彩布局与陈列。目前，大部分终端卖场的服务人员并没有接受过关于色彩搭配知识的系统培训，对于色彩搭配的概念比较模糊，致使产品的摆放不规则、色彩不统一，最终影响了销售。

      因此，对终端卖场的把握与对产品设计的把握同样重要。整齐有序的陈列摆放、独特个性的色彩搭配不仅可以吸引消费者的视线，同时还能建立起消费者对品牌的信任，增强企业的品牌价值。

      可以说在没有硝烟的家纺企业营销战中，色彩营销战略的实施情况足以影响企业在这场战争中取得怎样的成绩。从产品的研发设计到卖场的改头换面，色彩将逐步演变成为主宰时代的英雄，对整个营销环节起到更重要的作用。而当全行业都将对色彩营销高度重视时，消费者将看到，家纺业迎来了一个最美的时代。