纺织企业的尴尬：复制了

　　据有关人士透露，近日，富安娜在与多家品牌打官司，理由是，这些品牌复制了他们的花型。被起诉的品牌也纷纷上诉，目前得知，富安娜已与其中一家达成和解。

　　在整个商品市场，复制品随处可见。书店，有盗版书；音像店，有盗版光碟；手机，不小心还会买到水货；服装？更是被复制得一塌糊涂。这样的例子数不胜数，而且，随着市场的发展进步，复制也随之变得高明，我们有时甚至分不清何为盗版，何为正版？

　　在家纺市场中，我们也常常遇到这样的情况，看中了某一品牌的床品，却在买回去不久，发现另一个品牌也有相似的花型与款式，一问价格，更是令人后悔不已。一些不知名的牌子也常常会复制市场上的畅销品，用同样的面料做出来，以低廉的价格售出，这对正版产品的销售不能不说是一个打击，家纺是每一位消费者每天都在使用的物品，可是，他们大多对家纺并不是很懂，看花型相似，看面料差不多，就够了，响当当的牌子，在大众消费者那里常常用来送礼，对自己使用的，是否是品牌，他们并不介意，关键是物美价廉，因为它不是衣服，不需要每天带出去。

　　面对这样的情况，企业尴尬了，投入巨资研发新品，还未守得云开见日，就已经在市场上遍地开花了，为此，企业双双对簿公堂。这样的诉讼似乎不太好判决。一般而言，不论是纯属偶然，还是有备而来，双方的产品都不会是完全一样，然而消费者不懂，他们会认为这是一样的产品，这为企业的设计提出了要求，同时也为一些坐享其成者提供了便利。

　　走进家纺企业，能够底气十足的告诉消费者产品不能被复制的又有几家？你抄我的，我袭你的，好卖了，拿来用一下，这种现象并不鲜见，而一个成熟的市场，正版与盗版是有着本质的区别的，盗用者只能做到形似，却做不到神似，企业能将其产品做到这个程度，算是达到了火候，这对一个企业很重要，设计者不再为他人作嫁衣，盗用者不再能够投机取巧，这是每一家有潜力的企业都想做到的，只是问题在于，这个火候该如何把握？

　　一个企业首先必须有自己的个性，你是否跟别人不一样。曾采访众多成功加盟商，提及加盟原因，其中首要条件就是，这个品牌有特色，它在当地见不到，不一样就有潜力，对于加盟商而言，他们想要成功必须用心经营，然而不管其怎么用心，都需要有产品作依托，当下家纺竞争这么激烈，没有个性，拿什么去与众多品牌博弈，对于企业也一样，没有个性的企业，吸引不到加盟商的，所以个性很关键。

　　可是个性也是一个很宽泛的概念，具体该怎么做到呢？企业可以从这些方面进行努力。

　　首先是产品。对于自己设计的花型款式，申请版权是很重要的，它可以有效保护自身的权益不受侵犯，在产品中，除了花型，还有定位，个性的定位就是定位不一样的风格，定位不一样的市场；在渠道上你可以另辟蹊径，也可以在终端独具风采，不管前面的个性如何出众，大部分进入市场都要通过一个环节，就是招商加盟，这也可以是企业大做文章的一个方面，你可以通过优惠，也可以通过更低的风险，还可以通过较高的平效，低投入，低风险，高回报在吸引加盟者方面永远不会失效，关键是能不能真正做到。

　　其实，这些东西说到底，都离不开三样东西：市场、实力和耐力。一个品牌不管你如何个性，最根本的还是要以市场为依托，市场是否够大，竞争是否够小，是企业首先要看到的，而做一个特色需要实力的支撑，需要耐心的经营，从而达到专业的水准，深入人心，做到这些，这个品牌就算比较成功了。

　　对于一个品牌而言，不需要抓住整个市场，但是，在自己所选择的市场内部，一定要做的够精，家纺定位可以千千万，但是你要在这个定位里成为专家，这样，即使被复制，对方的力量也是相当微弱的。