鱼、渔、欲

　　“授人以鱼，不如授人以渔”，“授人以渔，不如授人以欲”。“鱼”、“渔”之道，广为人知，不在此赘述。但在现实生活中，受浮躁之风的影响，求鱼者多过求“渔”者。

　　做协会工作也有“渔”、“鱼”之道。有人认为协会“授鱼”是务实，“授渔”是务虚。“授鱼”就是协会为企业办实事，如给企业介绍客户、拉订单。这的确是协会需要做的，但是行业有众多企业，其中协会的直接会员有近千家，再加上几个产业集群的企业就达到上万户，协会“办实事”，受益的企业杯水车薪。

　　记得，2000年中国家纺协会提出“造势造市”。有人问：“家纺协会造什么势？”认为这是务虚的工作。当时，协会叫做中国家纺协会，可是会员企业只有博洋家纺一家称为家纺企业，而其余的企业都叫：某床单厂、某毛巾厂、某绣花厂……就连纺织业内部都不知道有家纺之说，更谈不上推广家纺市场了。

　　协会“造势”的目的实质上是为了“造市”，为家纺企业创造更大的市场空间。随着社会对家纺概念有了进一步认识，了解了家纺产品，床单厂、绣花厂纷纷更名为家纺企业。家纺行业稳固了，市场自然就大了，这时不仅企业数量增多了，而且整个行业都得到了进一步的发展。随后，大家认可了“造势”是务实的行为，是为行业、企业创造了广阔的机会和市场氛围，是为行业、企业办的大实事。

　　行业发展了，企业壮大了，企业不仅要考虑生产什么产品，去哪儿寻找订单，而且要考虑如何打造家纺品牌。在上世纪末本世纪初，服装品牌格局已基本形成，再打造服装品牌的成本已经很高了。而家纺还没有形成品牌规模，这时创造家纺品牌的成本相对要低得多。引导企业打造品牌是那时的当务之急，告诉企业如何创品牌就是授企业以“渔”。为此，我们找到行业中的主要企业和有潜在发展的企业领导，告诉他们作为企业董事长应把主要精力放在如何经营品牌上，而总经理则担当起经营产品的重任，这样企业的品牌建设、产品建设两不耽误。现在这些企业都已成为家纺行业领军品牌，有的已经上市甚至成为纺织服装板块市值较高的企业。

　　随着家纺行业的快速发展，家纺企业的风险也随之增加，特别是目前要素成本刚性增长，市场需求多样、多变，使企业处在“两高”境地，即高成本、高风险。一些企业为摆脱高成本向两头延伸，这只是饮鸩止渴。资金链的脆弱与产品同质化加剧，是行业面临的共性问题，协会要有针对性地授之以“渔”，需要企业根据具体情况“择其善而从之”。我曾多次谈到，在这种情况下企业要做减法，走特色、专而精的道路。记得2008年初，浙江一个企业到协会找我，说要上织机自己织布，当时我就否定了他的想法，劝其要集中精力走特色之路。结果该企业在充分发挥特色后，在国内外展会上获得的订单不断。后来他表示，如果上织机，在金融危机中，不用说拿下订单，资金链首先就会断了。

　　在协会工作的同志处在宏观与微观信息的交汇点，对国家的经济政策，国务院各职能部门具体政策，有条件、有机会及时学习掌握；对行业和企业的状况、需求可随时了解；对纺织工业协会总体战略布置熟悉。这些信息给协会领导判断行业发展趋势提供了充要条件。只要我们认真研究，从四维空间去思考，就可以为行业、企业发展提出“渔之道”、“渔之技”。

　　（作者系中国纺织工业协会副会长）