论营销战术实践

　　市场营销，商业运营，千百公司寻觅成功法则，昨天观网上论坛，营销学系统文章成千上万，各类专家滔滔不绝，各种论点层出不穷，受益匪浅，又感让寻觅真谛者不知从何入手。笔者愿抛砖引玉，将个人见解表述一二在品牌发展和企业发展的空军（品牌广告）优势不存在的条件下，依靠行销手段来以小博大，以弱击强是每一个中小企业面临的瓶颈问题，造势也好，布局也罢，渠道通路作战（全通路）还是剑走偏锋的直销系统（全方式）基本都已经趋于普及化，行业间隔缩短，公司发展缓慢。
　　
　　就市场营销而言笔者认为核心要素不外乎以下几点：产品战略战术团队管理公司实力，地方差异化及行业不同叫法不同，万变不离其宗，民用类产品核心要素输出基本雷同。
　　
　　当然细分的化就比较复杂，就产品来言又会细分为产品文化，产品定位产品述求产品品牌规划产品线幅度产品价格政策品质等等这里就不细化阐述了，那么在这核心要素中究竟哪一点是起到决定性作用的呢？很多营销理论家都愿意从兵法及战争中吸取商战精华，笔者认为，孙子在几百年前已经为这个问题做了很好的定义。孙子曰：兵者诡道也又曰：上兵伐谋就已经确定了战术运用将是决定战争胜负的关键，不要急于驳斥笔者，战术运用其实遍及以上极大要数中相生相克。
　　
　　产品战略团队管理中都有战术的影子，也有人叫他技巧，高招，方法，水平等等
　　
　　那些神话（媒体投入起家者）的缔造者哪一个不是依靠战术运用的成功创造的辉煌？
　　
　　成功后战术的普及有使许多商业大鳄瞬间崩塌，战术的失败即使在强大的战略理论在优秀的细节管理都无法阻挡巨人倒下的时间…
　　
　　有一个典故很有意思笔者愿意拿出来分析，古时候两位将军约定兵团会战，每人率500人，武器长枪，各自训练3天，决战！
　　
　　将军甲属于武林高手（枪术家家）将军乙（其实就是丰臣秀吉，因为是日本人就不说了）白面书生骨瘦如柴要团队pk。
　　
　　将军甲三天连叫代练一身本事倾囊相授以排头兵及领头羊的模范带头作用训练团队，将军乙亲自率领团队3天吃喝了2天半最后训了训话演练了几遍就洗洗睡了。
　　
　　第四天比赛开始将军甲身先士卒团队奋勇上去两军马上进行厮杀，结果将军乙全胜，取胜原因战术也就是最后一个晚上将军乙安排全军分为三组品字形布阵听号令1声全军举枪平刺2声平刺前行3声两翼包抄，武功？学枪？实战模拟？外行？没错将军乙全占，但是训练三天的甲队在乙队枪阵密密麻麻的攻击下，战败。所有的单兵攻击在简单有效的战术下苍白无力。