家纺企业蜕变记 在变通中创新营销模式
多年来，处于产销链的两端的“设计”和“营销”，一直是中国家纺企业的弱项和软肋。企业营销渠道的建设是一个耗时耗资巨大的工程，业内许多企业因为资金投入过大以及从投入到产出的周期过长而却步不前。最近，记者就企业营销方面的问题采访了滨州愉悦家纺有限公司董事长刘曰兴。
记者：滨州愉悦家坊有限公司在2008年和2009年销售业绩不断增长，仿佛没有受到金融危机的影响，你们是怎样做到这一点的？作为一个产品大量出口的企业，你们采用什么样的方法来应对金融危机的影响？
刘曰兴：正如温家宝总理在两会结束时答记者问中所阐述的，美国次贷危机所引发的一系列问题目前还在继续，虽然有些方面已经有所好转，但很多问题还远远没有解决。美国长时间地“去工业化”发展，导致虚拟经济过度膨胀，造成了经济结构诸多矛盾。中国纺织工业协会的领导最近也一直强调，这次危机促使人们对实体经济和虚拟经济进行反省和再认识。同时，世界各个国家也在对自己经济发展内涵及方式进行反思。这是一个重要课题，尤其是中国纺织工业通过这次危机得到了很多启迪。
重要的启迪之一就是，中国家纺行业必须彻底改变依赖出口推动行业发展的模式，加大力度拓展国内市场。正如中国家纺行业协会会长杨东辉指出的，13亿人口、近3亿家庭的国内市场对中国家纺业今后的生存和发展至关重要。愉悦家纺在应对金融危机的影响方面并没有什么绝招，我们只是在保持国际市场份额的基础上，加大了对国内市场的开拓力度。
记者：拉动内需，开拓国内市场，这对纺织工业来说是一个老生常谈的话题。你对这个问题有什么新的认识？
刘曰兴：过去，我们企业的产品主要针对欧美发达国家的市场，因此对国内市场的研究和认识不够。世界金融危机爆发以来，在两年多的时间里，我们对国内市场有了新的认识。我认为可以从三个方面认识国内市场的巨大潜力和机会。
第一，在克服这场百年不遇的金融危机的过程中，中国经济必然要从投资拉动型向消费拉动型转变，必然要通过增加就业和增加人均经济收入最终刺激国内消费市场。在这个过程当中，国内对家纺产品的需求量会维持一定幅度的增长。
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