婷美事件，专营店渠道的转折点？

   今夏的电影市场，大片纷呈。《建党伟业》、《加勒比海盗4》、《功夫熊猫2》、《武侠》，随之而来的是《变形金刚3》，在这样的大片围攻下，《孤岛惊魂》首周票房竟达5000万，第二周更是达到7000万，不仅创下了国产惊悚片的记录，更有望破亿。在上映前，恐怕谁也没想到，这部成本才500万的电影竟然取得如此佳绩，这让很多业内人士大叫不可思议。 

    纵观中国电影市场，尽管一直是大片的天下，但今年以来，除了外国的影片以外，本土的大片大都集中在武侠概念上，如《关云长》、《战国》、《武侠》等，这让观众感觉腻味。与此同时，这些影片的票房并没有达到投资方的要求。在《功夫熊猫2》下档，《变形金刚3》即将拉开序幕的20天空挡里，《孤岛惊魂》以惊悚片的差异化取得了成功。抛开其他的因素不谈，也许满足了消费者的不同需求，才是成功的根本原因。在中国电影市场，目前就是两个极端，要么是大片，要么是小成本的文艺片，影片种类过于单一化，《孤岛惊魂》的成功可以看做是一个差异化成功的特例。 

    无独有偶，在日化市场，近期也掀起了这样一个波澜。由婷美掀起的免赠活动，引来了业内人士的强烈关注。据了解，婷美此次活动主要集中在乡镇，并且已经在安徽、河南、湖北、山东、广东等地展开，只要身份证年龄在18-45岁之间的女性，凭身份证在当地举办婷美免费大派送活动的店面登记相关资料后便可领一张卡，一星期之后，凭卡到店领取一瓶售价为138元的婷美复活草保湿霜，同时店内正在展开买168元送168元的促销活动；10-15天之后，消费者再凭身份证和不干胶贴第二次免费领取价值为100元的眼霜；再过几天，消费者还会收到免费领取价值22元的男士洗面奶1瓶的信息。 

    这个活动之所以取得如此成功，是因为来自专营店的老板们反馈，参与婷美免费派送的零售伙伴销量均有提升，最高的店销可以提升8倍到10倍。河南雅丽日化原日店在大派送期间日均店销突破了7万元。与此同时，没有参加赠送的店面，以及日化企业，均受到了很大的冲击，同比销量大幅下滑。 

    一些人认为，婷美此举是打破了行业的竞争秩序，有点杀敌三千，自损五百的意思。在笔者看来，这其实也就是一个营销手段，或者说，企业都能想到的营销手段。问题在于，为什么大家没有这样做，为什么婷美要这样做？ 

    免费赠送使用这一招，其实早在汰渍进入中国就实施过，也正是通过这一简单但却直接的手段，一举打开汰渍在中国的市场。时隔多年，市场竞争的复杂性让众多企业开始挖空心思的找寻各种促销手段来吸引消费者。 

    回到我们篇头提到的电影市场，目前大片的竞争就是拼投资，拼明星，却忘了内容才是真正吸引消费者的核心。再诱人的促销，也比不上婷美的直接免费，这就是婷美成功的真正原因，至于其他的手段，都是建立在这一核心之上的。 

    关注婷美事件，是关注其后续对市场发展的影响。在洗衣粉市场，两年前曾出现了一个品牌叫家家宜，它的市场手段也很简单，买一包洗衣粉送一个脸盆。这个看似没什么技术含量的举动，却搅动了洗衣粉市场。也许我们在一线市场并不知道这个品牌，但看到一线市场的其他品牌送脸盆，你可能没有想到，始作俑者竟然是一个名不见经传的新品牌