家访加盟店在旺季如何促销
2012-6-21
一个项目在市场上的存在，肯定是有旺季和淡季的区分的。因此，创业者在经营的时候，把我旺季的经营技巧，在淡季的时候掌握战功行业的经营技巧肯定是肯关键的。当然，这个方面的问题对于市场上具备发展前景的家纺加盟店耳朵创业者来说，也是一个毋庸置疑的事实。接下来，我们就针对于家纺加盟店的创业者在旺季如何促销做出了以下分析。
家纺加盟店在为什么要做促销，即促销的动机与出发点，或者说是促销目的。毋庸置疑，春节促销的目的，是为了扩大销量，最终获得最大化的利益。但这里要注意一个问题，要避免通过促销手段盲目压货，避免出现市场“假脱销”、“真积压”现象。促销的设计，一定要从畅销、长销的层面来考虑。因为很多淡季出现的问题，往往都是旺季时惹下的祸根。比如，某酒企春节旺季推出了100赠5的促销政策后，很多营销员便开始引导经销商大量进货，以提升自己的销量，让自己能有一个好的年终收益，但却没有顾及到经销商的实际销售、消化能力，结果造成能力强的经销商产品不够卖，销售能力差的卖不完，以致积压的“市场繁荣假象”，到了淡季，甚至又要拿出大量市场费用进行处理，可谓得不偿失。
家纺加盟店在什么时候做促销，也即促销时机的选择问题。这里包含两个层面的含义，一是厂家什么时候针对渠道商做促销，二是厂商什么时候对消费者进行促销。对于各级渠道商的促销，一般情况下要提前1个月左右进行，这个时候，根据市场竞争对手的动向以及市场预测，及时推出促销政策。这个时机把握很重要，早了，有可能泄露市场机密，让对手瞄准了自己的软肋，晚了，则让竞争对手大展风头，库满仓盈，而让自己望洋兴叹。因此，要根据往年操作经验及现时市场动态，选择一个较好的切入时机。其次是厂商对消费者促销的时机选择问题。
我们主要是从两个方面的内容针对于家纺加盟店的创业者在旺季的时候，应该如何做好这个行业促销做出的详细内容的分析，相信大家在通过以上内容的详细阅读以后，对于战功方面的问题一定是做到了心中有数吧!希望本文介绍的这个方面的饿问题对于您的家纺加盟店的成功经营能起到不错的成效。
家纺加盟店在为什么要做促销，即促销的动机与出发点，或者说是促销目的。毋庸置疑，春节促销的目的，是为了扩大销量，最终获得最大化的利益。但这里要注意一个问题，要避免通过促销手段盲目压货，避免出现市场“假脱销”、“真积压”现象。促销的设计，一定要从畅销、长销的层面来考虑。因为很多淡季出现的问题，往往都是旺季时惹下的祸根。比如，某酒企春节旺季推出了100赠5的促销政策后，很多营销员便开始引导经销商大量进货，以提升自己的销量，让自己能有一个好的年终收益，但却没有顾及到经销商的实际销售、消化能力，结果造成能力强的经销商产品不够卖，销售能力差的卖不完，以致积压的“市场繁荣假象”，到了淡季，甚至又要拿出大量市场费用进行处理，可谓得不偿失。
家纺加盟店在什么时候做促销，也即促销时机的选择问题。这里包含两个层面的含义，一是厂家什么时候针对渠道商做促销，二是厂商什么时候对消费者进行促销。对于各级渠道商的促销，一般情况下要提前1个月左右进行，这个时候，根据市场竞争对手的动向以及市场预测，及时推出促销政策。这个时机把握很重要，早了，有可能泄露市场机密，让对手瞄准了自己的软肋，晚了，则让竞争对手大展风头，库满仓盈，而让自己望洋兴叹。因此，要根据往年操作经验及现时市场动态，选择一个较好的切入时机。其次是厂商对消费者促销的时机选择问题。
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