产业用纺织品重点领域代表谈渠道建设

美国非织造布协会是由私人公司、咨询机构、专业协会、顾问、专家以及大学组成的。由于一些私人公司领导者的加入，使得整个协会的运作模式更贴近市场，也更容易扮演“引路者”的角色。事实证明，会员得到我们的有效指引，在千年未遇的金融危机面前泰然处之。相对于中国一些企业时常在运营中感到惶恐不安，我们的会员企业相对要好许多。
　　
　　中国的非织造布市场很大，产能也非常大，生产非织造布的纺织机械种类多。但我认为其在两个方面还需要改进：一是在终端市场拓展方面，还需要更完善的渠道和手段；二是在自主研发方面，中国企业应该具有更大的创新能力。
　　
　　每年我们会举办一些培训项目，目的是让我们的会员以及其他相关人士可以更好的了解无纺布及其行业。我们的培训项目主要有基础培训课程和高级培训课程，通常会根据需要有针对性地进行培训，甚至将培训地点设在有培训需求的公司所在地。
　　
　　我们会为企业在行业信息方面提供准确专业的研究，来帮助企业制定市场计划，同时提供一些咨询服务。我们会定期发表一些行业数据报告，这些数据的发表是非常重要的，因为很多企业生产销售都会参照数据报告，如《擦拭布行业前进报告》就显示出一次性擦拭布在美国具有巨大市场。此外一些研究成果也会撰写成论文发表于期刊，如《纤维与纺织品》这本期刊就是免费的，任何人都可以阅读。
　　
　　在科技信息服务领域，尤其是测试标准方面，我们与欧洲edana一起合作。另外，我们拥有不同领域的专业委员会，这些委员会的设立是为不同的专业方向进行专项服务，当然也包括为不同层面的特殊问题提供技术解决方案。
　　
　　为了让会员能够健康有序的发展，我们不仅嘉奖他们的员工，还为他们的新员工进行培训，会员参加活动或是展会将得到40%费用优惠。我们还向会员提供商业产品介绍、市场信息、行业数据以及价格趋势等，帮助企业进行开拓，也为他们的问题和议题向政府进行游说。我们开展的大量联络工作，让他们可以更好地参与到行业事务中来。
　　
　　北美市场针对中国市场的开拓比较多见，如今中国企业的发展速度也很快，希望北美的企业在发掘中国市场资源的同时，能够吸纳更多的中国企业成为战略合作伙伴。
　　
　　领域：安全与防护用
　　
　　核心观点：通过实际调研规避新产品开发风险
　　
　　陕西元丰纺织技术研究有限公司
　　
　　观点提炼：安全防护行业的产业跨度比较大，从日常生活用到建筑工程用再到国防安全用都有涉及，因此需要关注的信息不仅仅是某个方面，只要是相关产业的一些政策需要调整都可能给企业生产带来巨大变化。
　　
　　受访人：蔡普宁（副总经理兼高级工程师）
　　
　　企业成就：2012年通过“农用防冰雹网”项目成果鉴定；“芳纶系列新产品的研究与开发”获得中国纺织工业联合会科技进步二等奖。
　　
　　核心观点：自己的主要工作是负责生产，虽然不经常关注政策变化，但公司设立了专门的“新闻采集部”，由领导亲自带头组织，并且时常会给下边的员工发放文件，让大伙传阅，因此对政策变化和市场趋势也有了解。
　　
　　安全防护行业的产业跨度比较大，从日常生活用到建筑工程用再到国防安全用方面都有涉及，因此需要关注的信息不仅仅是某个方面，只要是相关产业的一些政策需要调整都可能会给企业生产带来巨大变化。
　　
　　近期，关于保护环境的呼声日趋增大，公司紧紧抓住这一信息，研发了一款了名为“农用防冰雹网”新型农产品防护设备。这款防冰雹网采用了高分子材料，并且加入进口辅助助剂制成，结构稳定，抗紫外线功能强，符合绿色环保要求。在农业市场一度供不应求。
　　
　　农用防冰雹网在生产初期曾在管理层引发一场关于“做还是不做”的辩论：做成功的话将会带来巨大的效益，但同时会投入大的精力和财力，并且有不成功的风险；不做这个，保证现有订单企业也不会吃亏。经过几个月的讨论以及到各省级农牧业单位的实际调研，大伙心里有了底，最终决定大胆放手去做一次，而结果证明这是正确的。
　　
　　我们一直期望有关机构或组织能建立一个全面的、免费的信息公共平台，及时为企业提供最新的政策与市场咨询。
　　
　　领域：土工与建筑用
　　
　　核心观点：培养员工自身风险意识很难体系化
　　
　　上海博格工业用布有限公司
　　
　　观点提炼：大部分的非织造产品属于“用即弃”产品，但是土工布不一样，尤其在公路、铁路建筑方面，一用便是十几年、二十年，除了重视产品质量之外，土工布的运用“远见”相比更加重要。
　　
　　受访人：董方瑜（进出口部经理董方瑜）
　　
　　企业成就：2012年获得fms专利氟美斯发明专利证书以及产品实用新型专利证书。
　　
　　核心观点：上海博格工业用布有限公司是做滤材出身的，在市场已有一定的影响力，但是公司有计划扩大营销范围来提升企业效益，因此增加了在土工建筑方面的投入。2011年国家出台政策：“全国铁路安排基本建设投资7000亿元人民币，安排新开工项目70个”，在意识到这是一个商机之后，公司将发展重心转向了土工用布。
　　
　　大部分的非织造产品属于“用即弃”产品，但是土工布不一样，尤其在公路、铁路建筑方面，一用便是十几年、二十年，除了重视产品质量之外，土工布的运用“远见”相比更加重要。做土工布的人一般眼睛都放在20年之后，但是很好的把控发展趋势是很难做到的。