家纺营销的三面“放大镜”
2013-3-5
家纺行业的发展在近几年的发展中，可谓是“风生水起”，各大家纺品牌拼的不仅是实力，还有品牌建设、企业文化、终端营销等。家纺企业的竞争日益加剧，品牌营销进入白热化阶段。其实，做好品牌营销，有这样三面“放大镜”。
第一面放大镜：客户
家纺企业要把企业的思考力聚焦在客户身上，要知道客户在想什么？客户的困难在哪里？客户的兴趣点和利益点是什么？客户的个性化需求是什么？
家纺企业所有的经营资源，如生产能力、产品质量、产品功能特征、服务水平、业务组合、创新机制、资信状况等等，构成各种各样的信息。这些信息透过以客户为中心构成的圈子聚焦到客户身上，企业便能产生类似于放大镜的效应，从而导致业绩增长，推进企业向前发展。
第二面放大镜：品牌
家纺企业面临着巨大的挑战，如竞争对手、新的加入者、过剩的生产能力、成本压力、价格竞争等等，如果企业在市场中没有树立自己的品牌，那么就会很容易陷入低级的恶性价格竞争中，对于企业的成长极为不利。
品牌犹如企业的一面放大镜，企业的一切资源像阳光一样透过品牌这面放大镜产生巨大能量，一定能引发强烈的市场效应。优秀的品牌代表了企业向市场传递的价值取向和核心竞争力，同时，优秀的品牌也能激起客户隐藏在内心的欲望和宗教式的热情，刺激客户消费，这些对于提高客户满意度、忠诚度有着十分重要的意义。
第三面放大镜：媒体
在今天这个媒体为王的时代，媒体就是一面放大镜。一个企业有着良好声誉和口碑，形象会被媒体无限鼓吹，形成十分强烈的市场效应；反之，一旦企业产生失误，很容易在媒体这面放大镜下，问题被无限放大，铺天盖地的负面消息给企业和品牌带来严重伤害，企业由此不可避免地造成巨大损失。所以，媒体这面放大镜可以把企业捧到天上去，也可以把企业送进地狱里。同时，企业家本人应慎重面对媒体这面放大镜。
第一面放大镜：客户
家纺企业要把企业的思考力聚焦在客户身上，要知道客户在想什么？客户的困难在哪里？客户的兴趣点和利益点是什么？客户的个性化需求是什么？
家纺企业所有的经营资源，如生产能力、产品质量、产品功能特征、服务水平、业务组合、创新机制、资信状况等等，构成各种各样的信息。这些信息透过以客户为中心构成的圈子聚焦到客户身上，企业便能产生类似于放大镜的效应，从而导致业绩增长，推进企业向前发展。
第二面放大镜：品牌
家纺企业面临着巨大的挑战，如竞争对手、新的加入者、过剩的生产能力、成本压力、价格竞争等等，如果企业在市场中没有树立自己的品牌，那么就会很容易陷入低级的恶性价格竞争中，对于企业的成长极为不利。
品牌犹如企业的一面放大镜，企业的一切资源像阳光一样透过品牌这面放大镜产生巨大能量，一定能引发强烈的市场效应。优秀的品牌代表了企业向市场传递的价值取向和核心竞争力，同时，优秀的品牌也能激起客户隐藏在内心的欲望和宗教式的热情，刺激客户消费，这些对于提高客户满意度、忠诚度有着十分重要的意义。
第三面放大镜：媒体
在今天这个媒体为王的时代，媒体就是一面放大镜。一个企业有着良好声誉和口碑，形象会被媒体无限鼓吹，形成十分强烈的市场效应；反之，一旦企业产生失误，很容易在媒体这面放大镜下，问题被无限放大，铺天盖地的负面消息给企业和品牌带来严重伤害，企业由此不可避免地造成巨大损失。所以，媒体这面放大镜可以把企业捧到天上去，也可以把企业送进地狱里。同时，企业家本人应慎重面对媒体这面放大镜。
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