跨界营销之道

倪萍画画，动静弄得挺大，先是自个儿躲在家里画，像点样儿了，便拿出来搞义卖，办画展。去年3月，她一幅名为《韵》的画作，竟拍出118万元“天价”！同年10月，她在深圳美术馆举办个人画展，观者如潮，轰动一时。今年，她又在京城荣宝斋美术馆展出百余幅作品，赵忠祥、朱军、杨澜等众多圈内名人现身捧场，好不热闹！
　　
　　搞艺术总是需要些天分的，画画尤其如此。倪萍回忆说，她从四五岁起就会用树枝在地上画小鸟，在灶台上画大公鸡，读中学时，素描也很好，受到老师夸奖。虽然重拾画笔是知天命以后的事了，但早在20年前，她就曾与著名书画家范曾在其家中一起画过画。据倪萍透露，范曾在看了她随便画的小菊花后，曾夸赞画得很生动，并预言，倪萍以后“可以靠画画混饭吃。”
　　
　　名人画画，本无足怪。香港明星梁咏琪就因画画功夫了得而被任命为香港“漫画节大使”，她还曾为张小娴的书籍画过插图。另一明星周慧敏，早年从圈中隐退后，曾在温哥华潜心拜师学画，作品《望过去，看将来》曾入围首届“中国水彩人物画展”。所谓“不想当厨子的裁缝不是好司机”，虽是网上一句调侃语，却也道出当今文艺明星纷纷跨界出击的些许实情！其实，问题不在你想画不想画，而在你的水平究竟如何，是真画画还是闹着玩儿！
　　
　　跨界营销的方式有很多种：产品跨界、渠道跨界、文化跨界、营销跨界、交叉跨界等。其中，奔驰与乔治·阿玛尼就是典型的文化跨界合作，CLK敞篷跑车的设计理念融合了阿玛尼的“少即是多、注重舒适”的设计哲学，彼此找到了共同文化语言，产生了特殊的文化跨界“化学效应”，成为跨界合作经典案例。
　　
　　2003年，一些房产开发商与家电企业联姻，发起了“新家居生活”之类的活动，当时营销界称之为“异业整合”。从2007年开始，汽车行业热衷于与红酒、房地产、高尔夫、顶级私人会所和俱乐部等合作，营销界惊呼为“跨界营销”，有人甚至立马定论这将成为“最前沿、最火爆的营销潮流，风靡任何一个行业，彻底颠覆营销界”。
　　
　　越是大品牌，公司治理会越规范。在大企业里，营销部门每个人的工作职责和业绩考评被限制得死死的，大家都想着各扫门前雪，不关自己的事情，“做好了没奖励，做差了遭批评”的事情，员工都会本能地往外推，不闻不问。所以合作邀约的对象如果找错了，不是直接找到对方说话有点分量的管理者，而是下面的普通事务主管，邀约函很快会被当作废纸丢到垃圾篓里。
　　
　　想要迅速并且成功地达成合作意向，必须在第一时间找到潜在跨界营销伙伴的管理者。大多数跨界营销能一拍即合并进展顺利，主要是因为跨界营销双方的管理者有着很好的私交，企业高层一旦形成共识，合作被当作工作任务分配下去，执行便成了顺理成章的事情。比如TCL冰箱与农夫山泉的跨界营销，就是因为双方的高层相当熟悉，了解彼此的长处，然后在偶然的场合才碰撞出合作的火花。
　　
　　想要做好跨界营销，首先，跨界思维要求我们企业家不要以今天的情况去推断未来；不要认为行业惯例是既定和不可改变的；不要相信第一是大企业大品牌的专利；不要用战术去解决品牌竞争的战略问题；不要忽视审美进步对当今中国的巨大影响力。
　　
　　其次，跨界也有方法可循。其基本法则在于寻找人类共同的情感价值(普适价值)并嫁接到品牌上，例如从尊重、宽容、爱、忠诚、美、时尚、贡献、欢乐、感动、乐趣等情感价值中去发掘企业或品牌跨界的机会。