居家创业者成功的25个特点

就像你从事的任何活动一样，居家(以家庭为基础的)创业成功需要一些必要条件。想在公共道路上合法地驾驶交通工具，就必须有驾驶执照;想在体育比赛中胜出，就必须经过训练与练习;想舒舒服服地退休，就必须成为见多识广的投资者，并积极为退休进行投资。下面就是一些居家创业的成功要素。
　　
　　1做自己喜欢的事情
　　
　　你从企业中获得的个人满意度、财务收益、稳定性及乐趣，就是你对企业投入产生的回报。如果你对现在所做的事情没有兴趣，很可能会影响到企业的成功。事实上，如果你不喜欢现在所做的事情，压根就不会成功。
　　
　　2认真对待所做的事情
　　
　　你一定要对自己的企业以及所销售的产品和服务有信心，否则不要期望成功。有些居家创业者没能认真对待自己的生意，结果轻易地脱离正轨、失去激情，而不再埋头苦干。他们还深受怀疑主义者所害，那些怀疑主义者由于居家创业者不在写字楼、办公园区工作而轻视他们。不过这些人并不知道，在家里工作，并获得可观年收入的人数近些年正在以飞快的速度增长。
　　
　　3计划好每件事情
　　
　　对居家企业的各个方面做好计划不仅是获得成功的必要条件，还可以帮助你养成每个居家创业者都应该发展、贯彻并保持的工作习惯。做好企业规划非常重要，因为这要求你应分析各种情况、研究并搜集数据，并主要依据研究所揭示的事实得出结论。企业规划还有第二个作用，那就是把目标及达到目标的方法记录下来。你可以把它当作指导你从起点到终点的地图，或者是衡量每一项计划或计划中的每个步骤是否成功的标准。
　　
　　4精明地管理资金
　　
　　现金流是所有企业的命脉。你需要购买存货、支付服务费用、进行促销活动、维修及更换工具和设备，并获得利润以继续发展。因此，每一个居家创业者都必须精于管理资金，保证现金流的健康并支付账单。我们可以从两方面强化资金管理。
　　
　　(1)通过提供产品和服务从客户那里换来的资金(收入);
　　
　　(2)用于维持企业运营需要花费的存货费用、供给费用、工资支出以及其他项目(支出)。
　　
　　5主动进行销售
　　
　　居家创业者一定要牢记，不管你的点子有多聪明、花费多高的代价、目标客户多么精准，如果不能主动进行销售，那么所有的营销、广告、促销活动都完全没用。这并不是说出色的业务员、广告文案撰写者或者公共关系专家不是公司的巨大财富。不过，如果你不主动要求人们购买产品，所有这些技巧都是徒劳的。
　　
　　6记住以客户为中心
　　
　　企业不是以产品或服务为中心，不是以产品或服务的定价为中心，也不是以你和对手的竞争以及怎样打败他们为中心，而应该以客户为中心。毕竟，客户是企业能否快速发展的最终决定因素。你所做的任何事情，包括业务政策、保证、付款方式、运营时间、赠品、广告、促销活动及促销网页，都要围绕着客户进行。另外，必须清楚哪些人是目标客户。
　　
　　7做不害羞的自我推销者
　　
　　关于成功人士或成功企业最大的神话是，人们会发现并接受你的企业、个人能力、产品或服务，并争先恐后的购买。但如果他们不知道你是谁、卖的是什么，他们为什么要买这些东西，他们还会这样争先恐后吗?自我推销是大多数居家创业者可以随时用到的、但还未被充分利用的最有利的营销工具。
　　
　　8打造积极的企业形象
　　
　　你只有一次向目标客户展示积极、难忘的企业形象的机会。居家创业者必须费尽心思，自觉地努力构建最专业的企业形象。大多数居家创业者并不具备精致的办公室、高雅的店面和陈列室来展示企业前景，给顾客留下印象。相反，他们在建立及保持企业的专业形象时必须依赖于对细节的想象力、创造力和意力。
　　
　　9了解客户
　　
　　居家创业者最大的特点，往往也是最重要的竞争优势，就是可以提供个性化的服务。这也是对目前所谓高科技服务方式的一种颠覆。客户们确实已经厌倦了听到他们的信息存在某个地方的电脑上，必须进行检索;或被告知键入一大堆号码以转接到相关部门，最后却以语音信箱结束，而且之后收不到任何回馈电话。
　　
　　居家创业者则可以自己接听电话，了解客户，提供个性化服务并由此获得更多的交易机会。一项研究显示，大多数生意(80%)都来自老客户而不是新客户。所以，在吸引新客户的同时，更要服务好老客户。从长远来看，个性化服务越好，就越会被高科技的现代世界接受和记住。
　　
　　10善用技术
　　
　　你应该避免过分陷入高科技世界，但也应该知道怎样去利用它。互联网的一个最神奇的特点就是可以让一家位于地下室的、只有1～2个人的企业网站可以比一家资产5，000万美元的公司网站更好，没人知道到底有什么区别。确保自己能跟上高科技世界的步伐，而它也能满足你的需求。最好的技术是能够切实帮助自己的技术，而不是只能给别人留下深刻印象的技术。