双11运营新方略 家纺品牌旗舰店预售忙
2013-11-4
打开天猫商城中各大家纺品牌时可以看到，品牌商们都已纷纷推出了预售活动。此次预售与以往不同的是，今年参与“双十一”活动的预售商品价格由定金和尾款两部分组成，现阶段分为阶梯价和非阶梯价两种形式。
阶梯价的预售商品，价格可以根据定购人数的不同而不同，定购人数越多价格越低，最终预售价格根据最终定购人数决定，以预售结束后商品页面显示的预售商品价格为准。例如以黛富妮家纺的一款高档纤维枕为例：满1人时的价格为80元，满10人时价格是70元，而满20人时价格则为59元，这期间最高阶梯价和最低价之间相差11元。
而且笔者发现，绝大多数品牌的预售购买价格还会低于“双十一”期间的价格。同样是在黛富妮的旗舰店中，对于预售价格更低给出的说明是：预售模式具有降低成本，提升发货速度，加快资金周转，降低库存风险等优势。“节省这么多的费用，自然售价就更加便宜实惠，这些我们都全部让利于消费者。”
其实，早在2012年“双十一”阿里就开始落下了预售的棋子。天猫总裁张勇在出席“新旧零售的交锋”论坛上就表示，预售是未来非常看好，也是符合战略方向的模式。从模式本身来看，先有销售订单，再有生产，再有运输，再有流通，最后实现销售，这个环节里面的生产成本或者流通成本能够降低，流动资金的周转天数能够大大加快。
不管是这种方式是可以为消费者带来便利还是能够节省商家成本，提升盈利，无疑这将会是未来电商的新运营方向。
阶梯价的预售商品，价格可以根据定购人数的不同而不同，定购人数越多价格越低，最终预售价格根据最终定购人数决定，以预售结束后商品页面显示的预售商品价格为准。例如以黛富妮家纺的一款高档纤维枕为例：满1人时的价格为80元，满10人时价格是70元，而满20人时价格则为59元，这期间最高阶梯价和最低价之间相差11元。
而且笔者发现，绝大多数品牌的预售购买价格还会低于“双十一”期间的价格。同样是在黛富妮的旗舰店中，对于预售价格更低给出的说明是：预售模式具有降低成本，提升发货速度，加快资金周转，降低库存风险等优势。“节省这么多的费用，自然售价就更加便宜实惠，这些我们都全部让利于消费者。”
其实，早在2012年“双十一”阿里就开始落下了预售的棋子。天猫总裁张勇在出席“新旧零售的交锋”论坛上就表示，预售是未来非常看好，也是符合战略方向的模式。从模式本身来看，先有销售订单，再有生产，再有运输，再有流通，最后实现销售，这个环节里面的生产成本或者流通成本能够降低，流动资金的周转天数能够大大加快。
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