电商春节休战为体验消费店触网带来契机
2014-2-18
15天农历春节在元宵结束，因天猫等电商巨头节日“休战”，以体验式消费为主的大型实体购物中心，半月来几乎独霸春节消费档。
“张靓颖在春晚上穿的那条裙子有吗?”从大年初一开始，武汉国际广场的杜戛班纳专柜便迎来不少尝鲜客，大多奔着这条蕾丝连衣裙而来。虽售价不菲，仍不乏试穿买单者。
商场负责人介绍，作为省内最大的奢侈品百货，国广所有奢侈品春款均为全球同步上柜，这是电商无法匹敌的优势。春节黄金周期间，路易·威登售价1至2万元的挎包，卖出30多个;1万元左右的寇驰挎包售出40多个，“对这些顾客而言，要的不仅仅是商品，店内体验也是消费的一部分”。除了稀缺商品，大型购物中心更大的王牌在吃喝玩乐购一条龙，影院、餐厅、百货、真冰场、咖啡馆、电玩城、高端超市应有尽有，如同一座迷你小镇。
业内指出，大型购物中心看似去除了“柜台屏障”，倡导不花钱也能待上一整天的休闲氛围，但消费链条却是环环紧扣——在餐厅吃饭的一家老小，会顺便看场电影，带孩子溜冰的父母，很可能顺手买几件衣服。在相互借力下，国广女装春节销售同比增长45%，男装增长40%。
“如今即使是卖口锅，都得绞尽脑汁让顾客体验”，武商广场双立人专柜销售员称，过年期间，该品牌推出了新年厨艺会，教顾客做特色佳肴，比拼厨艺。体验过后，3000元的锅具套装，一天能卖出十几套。
据了解，为与电商接轨，作为本土百货大佬的武商广场，悄悄在淘宝开起了网店。店员称，为使线上线下错开竞争，网店与实体店商品有所差异。
“张靓颖在春晚上穿的那条裙子有吗?”从大年初一开始，武汉国际广场的杜戛班纳专柜便迎来不少尝鲜客，大多奔着这条蕾丝连衣裙而来。虽售价不菲，仍不乏试穿买单者。
商场负责人介绍，作为省内最大的奢侈品百货，国广所有奢侈品春款均为全球同步上柜，这是电商无法匹敌的优势。春节黄金周期间，路易·威登售价1至2万元的挎包，卖出30多个;1万元左右的寇驰挎包售出40多个，“对这些顾客而言，要的不仅仅是商品，店内体验也是消费的一部分”。除了稀缺商品，大型购物中心更大的王牌在吃喝玩乐购一条龙，影院、餐厅、百货、真冰场、咖啡馆、电玩城、高端超市应有尽有，如同一座迷你小镇。
业内指出，大型购物中心看似去除了“柜台屏障”，倡导不花钱也能待上一整天的休闲氛围，但消费链条却是环环紧扣——在餐厅吃饭的一家老小，会顺便看场电影，带孩子溜冰的父母，很可能顺手买几件衣服。在相互借力下，国广女装春节销售同比增长45%，男装增长40%。
“如今即使是卖口锅，都得绞尽脑汁让顾客体验”，武商广场双立人专柜销售员称，过年期间，该品牌推出了新年厨艺会，教顾客做特色佳肴，比拼厨艺。体验过后，3000元的锅具套装，一天能卖出十几套。
据了解，为与电商接轨，作为本土百货大佬的武商广场，悄悄在淘宝开起了网店。店员称，为使线上线下错开竞争，网店与实体店商品有所差异。
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