家纺如何吸引被“宠坏”的消费者
2013-12-26
将近年关，杭州各大商超一如既往地打出“打折促销牌”，而在现如今的家纺市场中，消费者已认定品牌只有活动才有优惠，平时没有促销打折的营销手段已无法引起消费者进店购买欲，也导致家纺店铺，商超专柜在平时无人问津。
那么，导致家纺市场被动局面的困惑有哪些呢？
被打折促销“宠坏”的消费者
作为消费者来说“无利不起早”，更何况家纺行业的促销手段又是做得如此“轰轰烈烈”，久而久之给消费者造成没有折扣的产品我不买单，逼得商家只能打促销战。问题是，价格越降越低，库存也越积越多。
其实，营销思想日新月异的今天，很多行业选择把主动权掌握在自己手中，采取“饥饿营销”。说起这个，众所周知的代表是“小米手机”，的确小米可谓是把饥饿营销玩的得心应手。首先限量发售商品，要想抢购先得预约，预约完成死盯时间，精确到秒，稍有犹豫，秒杀结束。正当小米玩的红火，家纺企业也学其预约方式，“双十一”“双十二”中，先提前告知抢拍商品，进行预售款，等到节日来临直接抢拍。但消费者马女士认为，床品却是时时在打折，所以不是非得去凑这个抢购热潮。
商超品牌先于家纺品牌受关注
进入商场超市的家纺品牌们或许都有这样的感受，同样的产品，在不同的商超销量却可能有很大差别，这其中不能排除商超知名度对产品销量产生的直接原因了。
商超的知名度可引入进店流量，时尚白领高女士告诉笔者，一般逛街的地点都是固定的某几家商超，家中大部分家纺产品也都是在常去的商场打折促销时，为了凑满打折金额顺带捎上的。所以现在各大商场超市都在打造自身知名度，树立商超品牌，这在某中程度上也是有利于入驻的家纺品牌。
家纺市场竞争激烈
这个冬天家纺市场有点冷，有业内人士预测，家纺行业或将面临洗牌阶段。就如大家所见的，家纺品牌有很多，若是想在成千上万的产品中挑选出自己中意的也挺难。
上述几点纯属于笔者的观点，家纺不属于快消品行业，相对关注量也较少些，也导致了家纺店铺忽冷忽热的局面。其实家纺行业促销活动做得好的也有很多，比如南方寝饰在金秋狂欢节上演的奔驰幸运之星的抽奖，多喜爱家纺的开奔驰拿金条大酬宾活动，彭州家纺城的金点子活动···这些都吸引了消费者，活动期间门庭若市，大大提升销售量。笔者认为，家纺行业普通销售难于卖点销售，消费者的从众心里和冲动行为将提高成交量。
那么，导致家纺市场被动局面的困惑有哪些呢？
被打折促销“宠坏”的消费者
作为消费者来说“无利不起早”，更何况家纺行业的促销手段又是做得如此“轰轰烈烈”，久而久之给消费者造成没有折扣的产品我不买单，逼得商家只能打促销战。问题是，价格越降越低，库存也越积越多。
其实，营销思想日新月异的今天，很多行业选择把主动权掌握在自己手中，采取“饥饿营销”。说起这个，众所周知的代表是“小米手机”，的确小米可谓是把饥饿营销玩的得心应手。首先限量发售商品，要想抢购先得预约，预约完成死盯时间，精确到秒，稍有犹豫，秒杀结束。正当小米玩的红火，家纺企业也学其预约方式，“双十一”“双十二”中，先提前告知抢拍商品，进行预售款，等到节日来临直接抢拍。但消费者马女士认为，床品却是时时在打折，所以不是非得去凑这个抢购热潮。
商超品牌先于家纺品牌受关注
进入商场超市的家纺品牌们或许都有这样的感受，同样的产品，在不同的商超销量却可能有很大差别，这其中不能排除商超知名度对产品销量产生的直接原因了。
商超的知名度可引入进店流量，时尚白领高女士告诉笔者，一般逛街的地点都是固定的某几家商超，家中大部分家纺产品也都是在常去的商场打折促销时，为了凑满打折金额顺带捎上的。所以现在各大商场超市都在打造自身知名度，树立商超品牌，这在某中程度上也是有利于入驻的家纺品牌。
家纺市场竞争激烈
这个冬天家纺市场有点冷，有业内人士预测，家纺行业或将面临洗牌阶段。就如大家所见的，家纺品牌有很多，若是想在成千上万的产品中挑选出自己中意的也挺难。
上述几点纯属于笔者的观点，家纺不属于快消品行业，相对关注量也较少些，也导致了家纺店铺忽冷忽热的局面。其实家纺行业促销活动做得好的也有很多，比如南方寝饰在金秋狂欢节上演的奔驰幸运之星的抽奖，多喜爱家纺的开奔驰拿金条大酬宾活动，彭州家纺城的金点子活动···这些都吸引了消费者，活动期间门庭若市，大大提升销售量。笔者认为，家纺行业普通销售难于卖点销售，消费者的从众心里和冲动行为将提高成交量。
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