罗曼罗兰给家纺新手的一点建议
投资者在刚加入一个新的行业的时候多多少少都会遇到一些困难,可能是由于从来没有接触过这个行业,也可能是哪个方面的细节被忽略掉了,家纺加盟同样如此。罗曼罗兰家纺作为家纺加盟品牌,品牌的店面督导根据自己多年的经验认为,除了品牌提供各项专业的支持,投资者在开店上也需要花费一些时间和心思。
举个例子来说,如果您的店面开在人流量较好的地段,品牌帮您考察时也认为这是比较吸引顾客的位置,但是开业以后每天进店的顾客却远远少于前期考察时的预计,这时候您就要找一找原因,罗曼罗兰家纺给您以下几点思考方向:
1.价格:价格是影响销量最直接的因素。如果是消费者是因为认为价格过高而不愿意进店消费,加盟商可以从两个方面改进:(1)做一定的宣传,让消费者意识到自家的产品时物有所值,甚至是物超所值;(2)向加盟品牌采购一部分平价产品,吸引顾客。像罗曼罗兰品牌,除了高档产品以外,也有比较亲民的产品,对消费者有较大的吸引力,性价比高。
2.产品:每个地区由于民俗等原因,消费者的喜爱也不相同。如果是因为偏好原因,那加盟商在下次进货时就要留意,选择适合自己地区的产品。
3.导购人员:如果销售量不能达到预期,还可能是导购的因素。大部分加盟商平时比较忙碌,可能无法自己直接照看店面而全权交给导购人员,而导购人员是影响消费者购买的重要因素。一般品牌在开店前期都会为加盟商提供培训,但是导购后期的执行情况需要加盟商定期考核,适当地制定奖惩制度也是不错的督促方式。
作为家纺新手,不管您平时多么忙碌,罗曼罗兰家纺建议您偶尔还是需要去店面巡视,了解情况,及时调整,才能获得更好的销售。
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