近千种产品任你选 家纺连锁独领风骚

　　2000年前后

　　国内各种商业业态的不断涌现，销售大量分流。生产企业直接经营终端的模式弊端逐渐显现。

　　他，果断尝试新兴的连锁模式，整合社会优秀资源，以“三条有效措施”和“两个永恒主题”成了百余名加盟商的主心骨。

　　2000年前后，银舸家纺自身直接经营模式的局限性逐渐显现。面对日益旺盛的市场需求，企业拥有了丰富的产品链和强大的生产能力。经过十几年市场实践，企业又总结出了一整套成熟的、行之有效的营销模式和营销技术，但如果按部就班地发展直营销售渠道，就有可能错失最佳市场时机，也不利于吸纳和整合社会资源。

　　施耀聪认真分析，细致研究了国内外各种成功的销售模式，发现在国外已风行数十年、在国内刚刚兴起的以加盟连锁和代理为主要形式的特许经营模式，是银舸家纺今后应大力推行的主要销售模式。在激烈的市场竞争中吸纳资源，找到真正有能力、有实力的合作伙伴，能更快更稳地使银舸成为家纺市场的巨无霸。

　　为了实现让加盟商真正赚钱的目标，施耀聪提出了“三条有效措施”和“两个永恒主题”。三条有效措施是：“价格要廉、品种要全、服务要实”。

　　价格要廉，就是给加盟商的产品价格在市场上要有竞争力。施耀聪提出通过产业向产品原材料的延伸来有效降低成本，这样的价格是真正的廉，而不是虚假的廉。

　　品种要全，就是除了常规的、传统的品种要全、要新以外，要十分注重开发和推出新颖的热点的品种，如银舸在冬季拥有羊毛、蚕丝、羽绒、驼绒等系列御寒产品，夏季有牛皮、马兰草、野山藤及竹、草、麻等多种材料制成的凉席。其中竹纤维夏凉制品，是银舸率先开发并推向市场的，银舸还是全国最早生产销售牛皮凉席的厂家之一。银舸家纺还注重抢在季节到来之前，不断开发诸如具有远红外、除菌、磁疗效果的床上新产品。近千种应时、应季、环保、健康、绿色的家用系列纺织品，使顾客到加盟店购物的机会多了，加盟店的生意自然就上去了。

　　服务要实，就是要自始至终、无微不至地做好对加盟商的服务工作。针对绝大部分加盟商没有做过家纺生意，有的甚至没经过商，施耀聪提出要对加盟商进行保姆式的服务，他郑重承诺：加盟商的不适销对路的货物，可百分百换货、调货、退货。而且银舸家纺还将以20年实际生产经营经验，对加盟商进行技术、营销、产品使用等方面知识的全方位的免费培训，对每个加盟者进行全程跟踪服务。他的目标是：力求开一家，不仅要健康存活一家，还要发展壮大一家。

　　两个永恒的主题是产品的开发和质量的保障。施耀聪认为只有扎扎实实抓好这五项工作，银舸的特许经营才会立于不败之地。优厚的条件和优质的服务，引来加盟商云集响应。加盟商为银舸注入了新的力量。正是有了这样心贴心的关怀，加盟商把“银舸”看成是亲人，按他们的话说：“银舸家纺”就是他们的主心骨，是他们的家。而施耀聪却真诚地说，每个加盟商都是他的战略合作伙伴，没有他们的倾力相助，银舸就很难在竞争激烈的家纺市场发展壮大。施耀聪的理念，赢得了很多创业者的追随。目前，银舸数百家加盟专卖店已扩张到全国20多个城市。