经销商如何向厂家借“鸡”生“蛋”
目前，国内大部分家纺经销商尚还处在起步阶段，资金实力小，融资渠道单一，经营能力差，信誉低，产品推广经验少，网点建设、铺货进度和销售上量缓慢，做大做强很吃力。因此，家纺行业的经销商要在快速、复杂、多变的市场竞争中生存与立足，就应该充分借用厂家的资源与政策，借厂家的“鸡”，不断发展与壮大自己。家纺经销商要借厂家的什么“鸡”?如何才能借到厂家的“鸡”呢?
借厂家的“品牌”
良好的品牌知名度和美誉度，不仅能帮助经销商吸引更多的用户，获取更多的利润，还能帮助经销商树立良好的信誉度和口原先。并不是所有的品牌都能帮助经销商做大做强，但经销商要做大做强，必须依靠厂家强有力的品牌支持。为了获取厂家品牌支持，经销商可以采取如下策略：
选准品牌。市场上每个行业经销商可供选择的品牌很多，经销商在选择经销品牌时，要坚持少而精的原则，经营品牌不宜过多，这样不仅有利于经销商集中精力和资源，还有利于经销商最大限度的获取厂家的资金、人力、政策等全方位的支持。
争取自己的品牌权益。经销商在选择品牌时，一定要态度强硬地向厂家提出某个品牌或者某些品种的区域独家经销权，并将区域独家经销权及厂家的违约责任等条款写进合同，以防止当经销商将市场做起来之后，厂家和销售代表为了上量和提高市场份额，不顾经销商的利益，不断发展其他经销商，造成市场相互杀价和串货，最终导致自己的网络崩溃，利润下滑。
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