家具一分钱做品牌黄金法则（二）

　七、一箭多雕法则

    一箭双雕用来指射箭技术高超，后又用来比喻做一件事达到两个目的。借用这个成语，我们提出的一箭多雕法则主要是指，企业的品牌传播行为要达到多个目的，而不只是传播品牌名称。唯有这样，企业才能够真正充分的利用资源，大幅降低品牌塑造的成本。

    家具企业在品牌塑造手法上一定要创新，要使策划事件能对企业产生多种效果。“以一当十”，最大限度降低塑造成本。爱心城堡“吃家具”事件起到了一箭多雕的作用。“吃家具”不仅得到了近千家媒体的大量报道，同时提高了消费者的口碑传播。“吃家具”活动的举行，快速提升了爱心城堡儿童家具在中国家具业的品牌知名度，彰显了爱心城堡公司的品牌运作能力，提高了经销商对爱心城堡儿童家具的信心，快速推动了爱心城堡的全国招商工作，促使杭州、北京、上海、安徽、湖北、江苏等地加盟商纷纷加盟。“吃家具”事件直接提升了爱心城堡中环店的单店销量，使单店销量提升了600％。“吃家具”事件随即成为爱心城堡发展史上乃至中国家具发展史上的“品牌典故”，为爱心城堡赢得大量持续的免费品牌传播，悄无声息地传播了爱心城堡“最健康”的儿童家具品牌形象，同时也创造性地亮出了企业家品牌，在中国家具业快速建立了其董事长王志强先生高尚的企业家形象，彰显新一代企业家的崇高使命。

    八、四势法则

    “四势法则”是企业实现超低成本塑造强势品牌的重要法则之一，意指公关活动以及新闻软文创作必须符合社会发展之势、行业发展之势、企业发展之势以及消费这兴趣之势。顺应“四势法则”，能有效地实现消费者的主动关注和媒体的免费报道，甚至能获得相关政府部门的支持。因而能帮助企业实现低成本塑造强势品牌。

    家具企业应该顺势而为。古人云：“凡势者，能起而成势者，必有其理，能兴而亡者，亦必有其理。何兴何亡？理合而兴，理过而亡。”“故善战者，求之于势”，顺势亦是家具企业品牌塑造的有效策略。爱心城堡“吃家具”事件同样也符合“四势法则”。

    第一，顺应社会发展之势。社会发展之势，顾名思义，指社会发展的总体趋势，如生活水平日益提高，越来越以人为本，或者说越来越充满人文关怀等。爱心城堡在社会倡导环保、节能的总趋势下上演“吃家具”，呼吁家具业提倡环保，顺应了社会发展的整体趋势。

    第二，顺应行业发展之势，即认清一个行业发展的总体趋势。相对于社会发展之势来说，这一点对品牌塑造更加直接。

爱心城堡老总在认识到家具业的安全问题后，以“吃家具”引起社会的高度关注，在加速提升品牌知名度和美誉度的同时，也推动了整个行业的发展。
    第三，顺应企业发展之势。识企业发展之势的作用同样非常重要，因为只有认清企业发展之势，即企业发展远景和战略战术，企业才能采取有效措施推动品牌的发展，促进品牌的可持续发展。爱心城堡作为儿童家具制造商，家具环保更值得重视，环保也是企业发展战略的重要部分，“吃家具”是企业品牌战略的一种事件营销，其推动了品牌建设。

    第四，顺应消费者需求之势。消费者的需求变化决定了其对产品的最终选择，企业品牌推广工作应该随着消费者需求的变化而不断调整策略。爱心城堡抓住消费者对儿童家具环保的重视程度，以“吃家具”证明环保，承诺对消费者负责，代表了爱心城堡品牌对消费者的终极关怀，让消费者明确、清晰地识别并记住爱心城堡品牌的利益点。

    九、凸透镜法则

    我们都知道一般情况下，太阳光直射不会点燃纸片，但是经过凸透镜的太阳光就可以。为什么呢？就是经过凸透镜的太阳光能够聚集到一个焦点上，一起发力。做品牌也是这样，企业需要集中有限的资源，尤其资金资源，选择一个合适的焦点，不浪费任何资源，逐步突破，从而实现超低成本塑造品牌。我称之为凸透镜法则。

    家具企业在塑造品牌时可以寻找能集中体现企业品牌优势的事件，进行大力宣传，从事件中折射企业品牌的各个亮点。“吃家具”是爱心城堡的一面凸透镜，它将爱心城堡的“环保健康”优势进行聚焦。从“吃家具”事件中，我们看到了爱心城堡产品的环保、健康，看到了产品的高质量，看到了爱心城堡的社会责任，看到了爱心城堡的服务水平，同时也看到了爱心城堡的品牌运作能力，这一切对其品牌和销量的提升及招商都有很大帮助。