情定法拉打造家纺联合舰队

　　近年来，家纺产品的消费已连续8年保持年均20%以上的增长势头，出口势头也十分看好，其行业增长潜力十分巨大。台州情定法拉寝饰用品有限公司旗下的情定法拉产品作为家纺行业的一匹黑马，从南方走向了北方，正计划走出国门，进军欧美市场。

　　据情定法拉公司顾问李承宪工程师介绍，该公司2007年全国销售额已经达到1.5亿，在全省家寝饰用品上已达到了20％的市场占有额。

　　投资价值分析

　　目前，中国家纺市场大大小小约有3万多家企业，属典型的小、散、乱产业；但全国超过年销售10亿元的企业只有3家，超过5亿元的不过20家，超过亿元的只有几百家。李承宪告诉导报记者，当时“情定法拉”市场占有额仅有5%－6％，但现在增加了3倍，年销售额从4000万达到了1.5亿，以较快速度占领了1/5的寝饰市场。同时，获得市著名商标、知名商品等荣誉称号也使其在业中居领先地位。

　　当年，公司总裁蒋建华曾对“情定法拉”品牌作了研究，他认为既有故事做由头，又有历史和影响，与中青年白领精英阶层市场比较吻合。为此，蒋建华于2002年花巨资买断了品牌使用权，又以连锁加盟的形式为主要发展模式，全省加盟商的销售额平均已达到百万。

　　加盟相关标准

　　品牌主要服务对象:城市中青年白领阶层，产品定位为中高档，目前主要销售模式是专卖店。

　　店铺选址：相对集中在城市以及繁华的中心镇，最理想位置为中高档商业区、闹市区。随着整体家居、整体家纺、软装饰、布艺新消费概念的提升，也可与高档家居、装潢市场比领而居。

　　“情定法拉”的加盟商可根据市场实际与自身的能力，选择一步到位或滚动发展的运营模式，公司在加盟者创业期间会派员帮助做好具体策划，以确保加盟者化解风险，有利可盈。在加盟店的运行期间，也会不断派员共谋市场的拓展，避免其他加盟者的不正当竞争。通常情况下，加盟商被分为A、B、C、D四级，分别是：

　　A级：省会以上特大城市，市区人口在百万以上，铺位地段为1-2类，面积150平方米以上，年销售额为200万元以上。

　　B级：地区级以上城市，市区人口在50-100万，铺位地段为1-2类，面积120平方米以上，包括A级中的3-4类地段，年销售额为150万元以上。

　　C级：较大规模的县级以上的中等城市，市区人口在20-50万，铺位地段为一类，面积100平方米以上，包括B级中的3类地段，年销售额为100万元以上。

　　D级：城镇人口在10-20万的小城市，铺位地段为一类，面积60平方米以下，包括C级中的二级地段，年销售额为60万元以上。

　　目前全省大约有50个“情定法拉”加盟点。李承宪介绍说，情定法拉公司一般会通过三个途径对加盟商进行扶持，一是在加盟商的进价上折让幅度比较高；二是公司会协助加盟商宣传，通过广告以及品牌的支持，来降低加盟商的宣传成本；此外，加盟商一旦出现3个月的货品积压，公司会提供产品的无偿更换。李承宪很有信心地说，一般“情定法拉” 的加盟商都不会亏本经营的。