恒源祥以奥运为品牌做标记

　　恒源祥认为自己赞助奥运会不是赌博行为，其更看重品牌无形价值的提升，而不是眼前销售业绩的变化。恒源祥希望通过个性化的营销方案让品牌个性和美誉度在消费者心目中打下深深的烙印。

　　恒源祥集团副总经理兼奥运会项目部总经理陈忠伟的名片有其独特之处，上面印了一枚2008年北京奥运会会徽──这当然是为了表明恒源祥2008年北京奥运会赞助商的身份。自从2005年12月12日恒源祥成为2008年北京奥运会赞助商以来，“奥运·恒源祥”组合标识随着恒源祥有计划、大规模的奥运营销活动开始频繁出现。

　　其实，能享受这种“特权”来之不易，恒源祥品牌的发展经历了一段曲折之路。1990年，恒源祥开始和乡镇企业、经营网点合作，合作的基础是获得的收入一家一半。1991年3月1日，恒源祥第一斤绒线产品正式问世，从那天开始，恒源祥就逐步确定了以品牌为核心整合社会资源的运作模式。那一年是恒源祥真正实施品牌战略的一年。

　　奥运情结由来已久

　　恒源祥在经营过程中发现，品牌在消费者心目中是一种记忆，而消费者对品牌记忆的习惯是只记第一，不记第二。

　　所以，在恒源祥有个不成文的规定，“不可为而为之”，只有把恒源祥做到行业第一，才能让消费者记忆深刻。1995年，恒源祥成为全球最大的绒线生产和销售企业，这让掌门人刘瑞旗备感自豪，也增强了恒源祥走出国门、走向世界的信心。

　　1999年，恒源祥进入国际市场的基本条件还不成熟，但是它已经清楚地认识到，要成为世界一流品牌，一定要借助世界性的品牌来提升自己的品牌。“当时有人做了一项调查，在全球消费者心目中认知度和美誉度前三名的品牌，其结果出乎意料：第一名是奥运会，第二名是红十字会，第三名是联合国少年儿童基金会。恒源祥一定要成为奥运会赞助商或者合作伙伴，这对恒源祥商标在全球推广、维护和提升才最有利。”陈忠伟说。

　　2000年7月13日，北京申办2008年奥运会成功，这让恒源祥看到了与奥运会结缘的希望。

　　2005年，恒源祥在市场上的销售额已接近40亿元，加盟工厂达到80余家，销售网点6000多家，全国所有省、市、自治区及地级市的覆盖率达到80%以上，县级市实现40％的覆盖率。恒源祥认为角逐奥运会赞助商已没什么障碍了，开始和北京奥组委接触。

　　众所周知，2008年北京奥运会是夏季体育赛事。恒源祥的绝大部分产品是秋冬季用品，而且奥运会历史上从来没有纺织服装类企业成为赞助商。恒源祥的这一举动，招致了专家和媒体的质疑。对此，陈忠伟表示：“我们很清楚，赞助奥运会不是恒源祥的赌博行为，跟奥运会合作最终要在无形价值中得到提升，而不是眼前销售业绩的变化。恒源祥加入奥运会有两个目的，一是使恒源祥的品牌精神成为奥运会精神的一部分，并让中国消费者认同；二是如果恒源祥成为2008年奥运会赞助商，将不再离开奥运会，以后历届奥运会恒源祥都要有所体现，让恒源祥品牌与奥运会产生深刻联系。”

　　双方经过了6个月左右的谈判。国际奥委会和北京奥组委认为恒源祥有三点具备了成为奥运会赞助商的条件：首先，从1994年恒源祥赞助中国足球比赛以来，对体育赛事的支持就没有停止过；其次，恒源祥在中国市场上除了台湾和香港之外，产品和网络覆盖率很高；最后，恒源祥的发展势头强劲。“奥运会找赞助商有个不成文的规定，决不找有衰退可能的企业做赞助商，这对奥运会品牌的损伤很大。基于这些考虑，恒源祥得到了他们的青睐，整个谈判过程进展得非常顺利。”陈忠伟补充说。

　　2005年12月12日，恒源祥终于成为2008年北京奥运会赞助商，也是纺织服装类板块中第一个赞助企业。