南通家纺花色版权的调研报告（二）

作者/来源：陆幸生 江苏省新闻出版（版权）局版权管理处处长

四、探索创新 ，走出国门向世界

　　 著作权保护的客体是作品，作品的最大特点是独创性。只有在形式上不断创新的作品才具有生命力。生命力的体现在于作品能最大限度地投入生产，形成占领市场的产品，为中外消费者普遍接受。这就是作品的价值和使用价值，其根本的使命在于立足市场，扩大市场，覆盖市场，形成市场的规模效应。因此，检验作品的生命力的标准在于产品的市场竞争力。顺应时代潮流，作领一代风骚的弄潮儿，就要保持敏锐的洞察力，提高对社会需求的敏感度，唯有走出去，融入中外市场，融入世界潮流，才能顺应潮流，与时俱进，不断开拓创新，努力适应各个国家、各个民族、各个层次的人群需要。多年的商业实践，将一批原本面朝黄土背朝天的农民培养成了具有现代意识的企业家，他们已经意识到了这一点。

　　 南通家纺业两大市场多年来版权管理的实践，经营者耳闻目染，著作权的理念已经深入人心，在市场孕育出一棵根深叶茂的大树，这棵树筑巢引凤，引来了全国高端创意和设计人才，创作出更多的深受消费者欢迎的作品投入生产领域，形成“走出去，引进来”的良性循环机制。使南通家纺产业始终保持着繁荣发展的良好势头。

　　 那些看上去貌不惊人，似乎文化程度不高的农民企业家，当他们走出国门，在海外创造出令人刮目相看的骄人业绩时，人们只有深入其灵魂深处才能领略他们的风采和真实面目。让我们把目光投向两大市场大型家纺业的杰出经营者代表，追随他们匆匆忙忙的步履，会发现他们每年大部分时间在海外：他们的背影时而出没在法兰克福纺织品交易大会，洽谈版权贸易；时而奔走于美国纽约第五大道纺织品交易市场，了解市场行情。为此，他们每年都有500多款新品种推出，适应国际市场的需要。

　　 志浩市场创立金太阳布艺有限公司的袁氏四兄弟，十多年的合作，始终亲密无间。这在两大市场中许多艰苦创业时期的兄弟、父子族群中，因事业发达，利益分配而产生矛盾反目为仇自立门户的普遍现象中属于凤毛麟角。他们的紧密合作，目的在于共同维护一个品牌——金太阳。这是一轮东方大地升起的太阳，也是家纺城中冉冉升起的一颗亮星，它的闪光点在于四兄弟虽然性格不同，但能够各自扬长避短，优势互补，有如相互辉耀的星群组合成光芒四射的太阳系，将阳光向世界挥洒。他们的产品扎根江海大地，辐射全国，打入海外，最终落户美国。
在市场创建初期，袁氏兄弟的公司堪称盗版大户。残存的吃大锅饭意识，习惯成自然的拿来主义，使他们成了南通市版权管理部门首当其冲查处的对象。自从因盗版台湾东帝兴公司产品被查处后，袁氏兄弟痛定思痛，痛改前非，现在已成了当地开发新产品的大户，并在美国最大的家纺交易中心纽约第五大道成功创办分公司。分公司创办初期雇佣华人职员，虽然薪金较低，但由于生活习惯的差别，一度时期产品难于进入主流社会，销售受到局限。该公司打破华人公司的成例，大胆地以年薪5万至7万美金的高薪长年雇佣8名本土美国人为销售人员，立即打开市场销路。目前，该公司拥有自己的设计人员60多名，每年不断推出新花型、新产品，满足中外市场的需求。当我们随着中外客商的步子，跨进雄伟壮观的金太阳布业总部大楼时，看到公司的业务人员在一楼窗明几净的茶座，用流畅的英语与那些金发碧眼的西方人，一边品着咖啡，一边洽谈着商务。你不能不为我们民族的家纺业所取得的成就感到骄傲。当我们随着志浩市场版权管理办公室杨主任的步子，拾阶而上，步入二楼宽敞明亮的精品展示大厅，你又不得不为眼前装潢考究布置新颖的展台、琳琅满目花色繁多的产品所惊叹。惊叹之余，油然而生的是为我们民族巨大的创新潜力所自豪。展厅接待我们的营销人员张小姐毕业于辽宁大学艺术系，系金太阳公司新近招聘的设计人员。然而设计人员要过的第一关必须深入营销一线接触和了解市场。在与客户的接触中了解需求，更新观念，寻找创作灵感。公司还和苏州大学挂钩，成为苏大设计专业毕业生的实习基地。在多年的家纺营销实战中，公司已逐步形成集产、学、研一体，面向海内外的有影响的大型家纺集团公司。

　　 1997年8月志浩市场在《中国纺织品美术》杂志上刊登广告，在全国范围内招聘设计人员，成立了全国第一家农民美术图案研究设计所。近十年的发展，随着市场的不断做大做强，从设计所当时的20名设计人员从事设计，如吸铁的磁石那样，以两大市场为中心，从事设计的人员已发展到如今的2000余人，并成功举办三次全国性的美术图案展示会，展示的花型来自国内外。市场每年推出新花型一万多款。

　　 今年6月志浩市场挂牌成立了全国第一家农民版权贸易交易所。版权贸易所设立了花型电脑资料库，上万款花型作品供中外客商选择购买。叠石桥市场版权贸易展示厅也在积极筹建之中。两大市场尝试向全国中小型家纺企业推荐花型，盘活存量，以版权贸易促进作品进入更广阔的生产领域，发挥更大的作用。