亚光家纺：好产品，会说话

　　涨价、涨价、涨价，已经成了我们每天必须面对的现实，不经意间，身边的很多商品价格已经翻了一翻，通货膨胀已经成为现实，钱越来越不值钱了；竞争激烈、生意难做、利润微薄等各种抱怨声随之甚嚣尘上，那么，是否因为涨价了，人们就不消费了、就消费不起了呢？在这种情况下，应该经销什么产品才能赚到大钱呢？

　　你是否在向下的电梯里往上跑呢？

　　你是不是玩过乘下降电梯的游戏呢？就是说电梯向下，而你却往上跑。尽管你在用最快的速度跑，可是却迟迟地不能到达。跑着跑着，你开始“嗬嗬”地喘粗气。如果你稍停一下脚步呢？对，你就会被带回最下面的一层。

　　对于经销产品的选择可以说也同样适用。有人乘坐向上的电梯，而有人坐的却是向下的电梯。乘坐上升电梯的人，顾客需要他的产品，会主动的找上门来。不需要做太多的努力，顾客人数也会不断增加，而且大多数顾客会多次购买。相反，乘坐向下电梯的人就要绞尽脑汁推销产品，尽管拼命地努力，顾客却还是越来越少，就算偶尔卖出去一次，却很少会有第二次。

　　那么，你想卖哪边的产品呢？当然是乘坐向上的电梯，快乐地赚钱啦。可不幸的是，10个人中有9个都乘上了下降的电梯下不来，只能辛辛苦苦地拼命努力推销产品了。

　　好产品，天天见

　　现在每年都会有几千、上万种新产品问世，九成以上的新产品是注定要被淘汰出局的，这个很简单，到超市里逛逛，看有几种卖得火，就明白了；多花时间选择一个好产品，胜过努力推广一个没有前途的产品，那么，什么是好产品呢？最好是人们每天都必须使用的产品，已经习惯使用的产品，如果是一次性消费，没有持续性的，多是人们尝过鲜后，就到终点了。我们看看自己和周围人的日常生活就明白了，人们都是受习惯支配的，生活就是由习惯组成的，人们的日常生活就是从一个习惯到另一个习惯的转变。

　　一瓶小小的大宝SOD蜜热卖了十多年，就是因为它已经成了人们每天习惯使用的化妆品；一袋小小的牛奶也能成就蒙牛、伊利等一大批百亿级企业，因为牛奶已经成了人们每天早上的健康投资；像江中健胃消食片这样一个小小的助消化药，在国内也能做到十个多亿，因为人们普遍吃得太饱了，运动少，消化不好，饭后一粒消食片成了习惯。

　　循着这个规律来看，人们还有什么东西每天都离不开，已经成为人们的日常习惯，还没有被别人把宝贝淘光呢？其实，商机就在眼前，人们每天的必用生活品中，使用频率最高的要数毛巾了，早上醒来洗脸后要用它，饭前便后洗手后要用它，而且人们使用毛巾多是在皮肤没有任何保护的情况下，有些女士的脸上常出现皮肤过敏现象，很多人还以为是自己用的化妆品有问题，却没有想到很多是劣质毛巾造成的；很多劣质毛巾见水就严重掉色，很多人把脸擦干了，脸也变成了彩色的油画；可笑的是，很多所谓的加香毛巾竟然是往毛巾上喷香水，下水一次香味就全跑光了；令人担忧的是很多毛巾使用劣质化学染料，譬如芳香胺，具有缓慢变性的危险；更可恶的是很多毛巾企业竟然选用回收棉、黑心棉。中国家纺协会的杨会长有个无奈的比喻：“使用劣质毛巾，等同于用工业废水洗脸”。而现在一般家庭使用的毛巾大多是几元钱一条的劣质毛巾，轻者造成皮肤过敏，重者造成皮肤癌，严重危害着人们的生命健康。灾难里面有黄金，问题中潜藏着无穷的商机，能提供解决方案者必然是未来的大赢家。

　　2006年，美国消费者购买了大约10亿条毛巾和大约5.5亿条床单和枕头套。这意味着美国1.1亿个家庭中，每个家庭购买了至少9条毛巾和5条床单及枕套，也就是说美国人购买的毛巾数量相当于一般家纺产品的两倍。从总体的毛巾消费量来看，中国年人均消费量不满250克，中等发达国家在1000克以上，欧美发达国家更高。而目前国内大多数家纺品牌经营的主流还是床单、枕套等产品，毛巾仍然处于从属地位，产品档次低，销量小，具有极大的市场潜力和开拓空间。